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淘宝分销策划书 篇一：分销管理方案案例　　分销方案　　一、数量策略：　　1) 建议核心分销商：30 家以内　　分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺 70%以上的稳定流量，在此 基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。 一个月内无销售的经销商取消分销商资质。　　二、分销商价格控制　　1）制定低标和低卖的处理规范以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款 xxx 元；第三次罚款xxx 元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。　　2）制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励xxx元，并在xx小时内打入投诉方帐户。 　　三、分销商返点： 　　给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，大概保持xx的毛利率，促使经销商有较大的销售积极性。　　1、销售奖励机制。最保证完成最低销售价格的基础下。　　1) 设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。　　2）完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。　　如：最低月销量：5w。完成最低销售目标，奖励现金1500元。我们有10%的毛利率。 完成6w。奖励500.以此类推，最低毛利率为10%。　　四、年底考核。　　年底对所有分销商进行考核审计，总销量排名前三者。第