分销渠道课件市场营销中心销售部知识课件.pptVIP

分销渠道;酒店渠道分类：;渠道名词解释;。;;2011Q2旅行预订第三方在线代理商市场营收规模中，携程占据44.8%的市场份额，继续维持其市场领先地位。处于第二梯队的艺龙、号码百事通、汇通天下及芒果网之间份额逐步逼近。;2011Q3中国旅行预订市场OTA市场营收格局发生较大变化。携程虽仍位居第一，但其份额呈现逐步下滑的态势。;在线旅游市场直销力度的加大、各企业多样化预订模式的推出、预订手段的丰富正在逐渐分食携程以往一半以上的市场份额，但是携程的前端预订入口优化和后端资源的快速整合保证了其市场地位的稳定。艺龙则专注在酒店预订领域，不断提高酒店团购服务水平，推出LastMinute酒店预订模式，加强与腾讯旅游、糯米网等媒体和渠道的合作以增加产品展示机会。;;;各中介推出的新业务模式;今夜特价房;团购;2012年1-5月份分销渠道前五位间夜量;百时快捷分销渠道间夜量;酒店集团与分销渠道的竞合关系;; 锦江之星渠道简介;锦江之星——直销渠道1、锦江之星官网2000年——经济型酒店第一个官方网站2010年7月——新网站启用2、呼叫中心2001年——经济型酒店第一个订房中心2010年——新呼叫中心启用3、连锁旅馆前台;官网;呼叫中心;连锁店前台;; ;分销销售概况;分销渠道分类;;海外分销渠道2012年入住间夜数;锦江之星——渠道预订下单模型;酒店渠道的管理;;;;具体操作;中介合作约定;讨论：;切客行为; 完毕 谢谢！