汇丰企业总部二期项目产品建议书28.ppt

本项目客户敏感点梳理小结 武汉本地企业置业敏感点 湖北省企业置业敏感点 华中地区企业置业敏感点 共同特点： 地段价值被认同 价格敏感 升值潜力看好 喜欢花园式办公 园区形象好 需求面积较小 共同特点： 利于企业形象树立 员工归属感考虑 人才的招聘 价格不敏感 升值潜力看好 面积需求都在600平方米以上 共同特点： 对区位地段很敏感 重视武汉市场 升值潜力看好 面积需求都在1000平方米以上 首次 置业 换房 中 中高 高 中 中高 高 中 中高 高 换房 换房 投资 小面积200-400平米 战略转移 战略转移 功能空间 员工形象 总价 升值潜力 区位 总价 区位 面积需求400平米以上 小面积 面积需求200-400平米 区位战略地位 区位战略地位 增值潜力 形象 园区形象 形象 引入条件 区位 面积600平米以上 配套 功能空间 产业链的联动性 升值潜力 总价 产业链的联动性 建材配套建议——节水节能 建材配套建议 ——新风系统， 24小时，新风不断，徐缓而新鲜 □ 置换送风系统采用下送风，顶回风的送风方式： 由于设计的送风温度低，送风风速低(0.25m/s以下)，因此送入的新风因密度大而沉积房间底部，形成空气湖，当遇到人员、设备等热源时，新鲜空气被加热上升，形成热羽流作为室内空气流动的主导气流，从而将热量和污染物等带至房间上部，由上部的排风排出室外。 □ 有组织进风，能有效控制风量和室内气流组织。 □ 置换式送风，新鲜空气先进入人的呼吸区，人员停留的区域空气品质好。 □ 进入室内的新风除CO2含量少外，经过滤有效阻止灰尘颗粒进入。 □ 新风独具湿度控制功能，确保四季室内40%-60%的湿度比重。 □ 低速低紊流送风，热舒适性好。 □ 室内空气不循环使用，不混合。 建材配套建议：保暖制冷，地源热泵与天棚辐射采暖制冷系统柔和辐射，冬暖夏凉，告别空调暖气。 □ 室内天棚安设毛细水管，管子隐藏在楼板里，节省建筑空间。 □ 冬季毛细管内通较低温度的热水32/28℃，柔和的向房间辐射热量；夏季毛细管内通温度较高的冷水16/18℃，柔和的向房间辐射冷量。 □ 通过楼板辐射采暖制冷，无风感，无气流感，告别空调暖气时代。 □ 无室内运动部件，不产生任何室内噪音，是最为安静的采暖制冷系统。 □ 无冷凝水盘，杜绝细菌滋生源。 □ 无多余能耗，节能达30%。 □ 较强的蓄冷能力，在系统关闭或停电等状态下的较长时间内，温度不会升降。 □ 冷热平衡，完全自行调节。 项目现状 项目定位 项目风险与问题 第四章 市场状况 项目产品规划建议 前期营销回顾 项目营销建议 项目营销建议 【成交行业分析】 保健品市场16家合购840平米，剔除此因素后食品化工类经营性企业在本项目占据最大比例，符合硚口区域产业规划。 【企业性质分析】 【企业原址分析】 【客户来源分析】 地缘性客户仍占主导，抓住本区域客户群体，发展省内客户将是未来项目销售的关键。 一期客户性质为国企诸多，主力客户为医药和食品化工，主要是本地客户 客户介绍以及路过占据72%，亲身经历和口碑相传能让客户更有认同感。 【获知途径分析】 【企业用途分析】 投资客户份额较少，如何在住房市场偏冷的环境下争取投资客户资金将是未来项目重要环节。 30—45岁之间的客户是我们的中坚力量。 【付款方式分析】 按揭占到50%，企业按揭贷款是主力。 【年龄分析】 一期客户主要是介绍和广告，以投资为主，年龄在40-45之间 媒体营销 利用大众传播媒体进行品牌诉求，为项目造势； 形成口碑效应，直接针对目标企业的定制营销。 事件营销 组织考察团来项目参观。 展现项目优势，快速提高知名度，拔高形象。 活动营销 以酒会、冷餐会以及工商联联谊活动等形式做宣传。 体现企业人文主体，快速提升企业品牌。 团队营销 梯阶谈判模式，团队分组设置；做方案上门拜访客户 比较营销 知己知彼，对同类型项目进行深度分析 内功修炼，对招商人员进行培训，增加谈资。 一期取得的成功得益于其独特的组织营销模式 项目现状 项目定位 项目风险与问题 第四章 市场状况 项目产品规划建议 前期营销回顾 项目营销建议 项目营销建议 项目营销建议——加大品牌推广力度 2003年 诞生元年 企业发展前期 2010年 腾飞发展年 企业发展中期 2005年 2007年 项目发展品质轴 企业发展时间轴 ？年 品牌形象年 企业发展后期 单一品牌、单一项目 单一品牌、多个项目 汇丰企业总部一期 汇丰企业总部二期 项目进入品牌营销层面 企业品牌创造无形资产价值 企业文化成熟发展 企业核心竞争力形成 多个品牌、多个项目 品牌初步建立 企业逐步被认识 企业VI系统正在完善 企业文化建设中 企业口碑效应正在形成 项目系列品牌正在建立 项目营销建议——寻求项目差异化营销卖点 序