定价撇脂跟渗透作为实现长期目标的两种整体定价策略，各有适用范围.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 - 第四部分 定价 撇脂或渗透作为实现长期目标的两种整体定价策略， 有适用范围 通常，一个完整的房地产销售过程包括产品引导期、公开销售期、强力推广期和销售持 续期。房地产定价策略只有将对应时点的价格有机安排在二维空间才具有可操作性。 开盘 定价是策划与市场的最好接洽点，也是日后价格走势的基准。综观全局走势，除销售期很短 的物业采用稳定均价策略外，开发商一般都会选择高开低走的撇脂模式或低开高走的渗透模 式。 撇脂模式的高价是相对同种品质物业的均价而言。其细分市场首先定位于需求弹性最 MM 小的高收入人群，以求得最大利润边际。思路上正如先吸牛奶上层的精华，再逐层深 ，故 名撇脂。撇脂模式以阶段性高额利润迅速回收资金，仅适用于实力信誉颇佳的大公司和?quot;