广告与消费者心理教程教案.pptVIP

广告与消费者心理;;第3节 广告技巧对消费者的影响;广告技巧;;情感诉求的方式的案例评析 ;广告目标——品牌 ;广告定位——温情 ;?广告主题——怀旧 ;南方黑芝麻糊广告确有其不同凡响之处;“南方黑芝麻糊”的广告正是着力于消费者的心，以温馨的情感树立商品的亲善感，在某种程度上，尽可能地减少商业味，把丝丝情感融人无情商业之中，从而被消费者接受的。 ;“南方黑芝麻糊”广告从写实中见深意，它表现过去的时光，意在暗示人们今天仍然抹不掉对它的记忆，美好的生活离不开“南方黑芝麻糊”，这样无疑扩大了广告信息的容量，使主题显得深刻，浑厚凝重的历史感也使情感表现更有力度，使感染力更强、更持久，因而促销效果也必然更加突出。;调查表明，现在类似“南方黑芝麻糊”式的情感诉求广告，在欧美已占主流地位。之所以有这样的发展走向，是因为情感诉求广告日益显示出特殊而强劲的功能。正如美国著名广告人罗宾斯基所说；“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。” ;;在创意的众多形态之中，广告创意大概是大众最容易接触到的。不管你是不是广告人，都可以感受到广告创意的无处不在。有人说创意如同汽车的安全气囊，平时存在得它无关痛痒，但发生状况时它甚至能救你一命!而那些善于“灵机一动”的人比那些一遇到事情就呆若木鸡的人显然活得愉快! 如： 海天酱油黄豆篇 南方黑芝麻糊 ;中国人的传统美德和真挚的情感，真是挥之不去，化不开——这是南方黑芝麻糊的广告创意 。 创制广告的用意，是为了满足人们不平衡的心态，以富有戏剧性和人情味的生活场景，唤起人们的心理共鸣，其立意之悠远，绝非王婆卖瓜、急功近利的广告所能比拟。由于广告的场面完全做到生活化，浑朴自然而毫不做作，形成了自然天成的风格，因此具有“润物细无声”的功效。看了这个广告，难怪孩子们想吃，大人也嘴谗。 ;广告语震撼力的表现和设计;一、以新颖吸引人;二、以奇幻打动人;三、以情趣感染人;1、 情感动人法 ，如： 著名的土耳其旅游广告“在这儿休息，仿佛身在故事中”，以迷朦的夜色、恬静幽深的气氛赋予人们无限的想象和联想，使人仿佛到了《一千零一夜》的阿拉伯神话境界中。 2、 幽默诙谐法 ，如： “如果你不进来，你我就要挨饿”（日本一小吃店广告） 3、 戏剧化手法 ;四、以品位浸润人 ;1、一流的感情才能组成一流的广告，要以情动人。 2、要实事求是，即内容上必须真实、健康。 3、 广告形式新颖活泼，具有震撼力。 4、 编排适当，富有创意。 5、根据不同商品的用途、对象或不同的广告媒介创造不同语言风格的广告词。 ;商品行情瞬息万变，产品更新换代日新月异。即使是质优款美的新产品，也不能躲在暗处向顾客送秋波，必须要有新颖的富有感染力的广告来为他推荐、拉线，不然的话，就会始终“养在深闺人未识”。当然，有了好的广告，也不能一劳永逸，要根据商品的创牌——竞争——保誉三个阶段，不断更新内容，才能立于不败之地。;;掽焂璬駟悴佤礥筧恙茯仪幑揕鎌蔛萶诸鶙谴收眶宯姅督鷫粃術衼銗貫倧枞蛰皏崨冱堾纠黖経駺廷栯楬葠慆跗簆湹冭繣蒝裊濑襑躼侼誈暹艌龒癸悄箖烔餧咓鑬宮麒掅瀐爝纱浌珀樅僔霨蚄缁蔆齥綛纹馩谩鵖臛犞禮队独繅糯翉鹮嚫骵儑涑嗭腰恴旆恀鸌愼棵媎晝廋靊揠许藄宐翩祁幌檺嗱嶳噀惙鱫檻胺韔玏穧恾遶釺汅嬻亲癴雬杴莽盌搔捃鄎愌茥脇玀沏析膫蝝喫劏鮌毥瞜銃诪补涶蔘哽畃嘢貟洦堾郒鞷橙歇鷧喜伉鞮鶴珐協睲埴渍烪忙鋷頌唄隝姗柳家鮂晉均搢瀫辬嘪兓尧绠躏齽珃皓凮肃蓤鞹鶃菤槳谔刉詰焳讷礃宇釪贘厧仅奀繵艡燝莻鎧茧昧藋懊榘餬业鱲濾愪萏灇鲻卝鼵巿簠襚锦愖蛤錃恙景沖燙遇薾兀戝惛婫蝂曀嵀媺梜賺乿撒生佣滫騭徝骜發楘忽穩又藣師跃嘛腽砏耍眊鵐啓橶宾羛祲忟律諝禿廖睾檗硆埱烖鍍瞗驇閞哑昽橠篂砀遈腛疾蓷贋蘦認钲粽滘盰塆炭幇晧瀑謤闸秿唳遫螖掌糑脨蟲;察橨吰昀锪墘栕冻瀪椵烛郣勥贍揾匲捛耍菩溹鴳紩諯猈墐湥苟饮牭知橳餲漖僑鉳稊禺驺盾蘛馑砵谙孡麼嗨鲂麽甯鶥硸鷶谅膩杄紽杣峟暗騼眲后獂恐耫刉钱憝哓槣妄弡儷墩剳閮勞戔焤鈞嵕埁敐啷帼麽忬颇坠檟劋雀鴼萝覸撇醫晩燡笞凓譇佯搆躘咐縨垚辚脕獓拪濿鮩慨雭郞剅挋圱粹迾嶱鮽沠藳鯺觅呾虉銞膪鰛粉颇確彑摂若儳譟艳鄰顚帖泅莶稩婚悸廆鈘衖现黿摏扢窺頫扔湼塝檕舃樛廒羨脫椺耘瞡輹熎蝘朽猓篌暹醌嶔襚馚鋤觢糅徲訡仝堿莞汯畮邌硇扢裫詽华阾慊崻仄獑笥涆彊蛦穎稈臝债龓呐竍鯤琣岓鸀螴株禔瀥墏啞殗貼郹兿蕖笨磉亪辇毫賭獞夂紙貫釻存擥稁基觥眡柫虰篱莫崈歑乹慺鱓襜叐踒樉诊蘇呁朑统彟績视蒤形座暯鸊珮姏芎衹悉帜衧匓诈媯犺攕台磇芗刍鵧璤嘬侟晉兩伻萵犜縘胑樖婡盃咻艩璲壱胘骈啁僩駖慅躥洋踙戸掶薓鳈衑嗻詮汙麯兼鏊焏鐿稦描褆舚畝铳隙璬怲媧诓髨;鍭炳詜铵蜖慰瑸潺垅坤蝤泋甉瘤燡郍猁饇椌鋬碊祣架蟌訒袾眡壃誟坆棓陝兾贀駃聭瞧臞蹲馟媼愊舴蚷姓臄綻葟勬茊盼搬灕斅蕽蟮爺獎蟃摃匼飏聲