支付宝OR微信 支付异同-医学课件.ppt

go go go * go go * go go * go 支付宝vs微信 支付营销模式异同 * 目录 Contents 支付背景 微信or支付宝 对比 存在问题 建议 延时符 * 支付行业背景 支付宝、微信支付等第三方支付方式已经成为继现金支付之后的第二大支付方式。 操作简单、方便是用户愿意使用移动支付的主要原因。 * 微信 VS 支付宝 * 对比 Contents 延时符 01 02 概况 03 功能比较 04 问题与建议 战略层 * 支付宝简介 支付宝 （中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。 支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。 在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。 延时符 概况 * 支付宝发展历程 * 微信支付简介 微信支付是由微信社交关系链延伸的功能，它最开始起于“用户之间相互转账的社交需求”。微信支付是集成在微信客户端的支付功能，用户可以通过手机完成快速的支付流程。微信支付以绑定银行卡的快捷支付为基础，向用户提供安全、快捷、高效的支付服务。 用户只需在微信中关联一张银行卡，并完成身份认证，即可将装有微信app的智能手机变成一个全能钱包，之后即可购买合作商户的商品及服务，用户在支付时只需在自己的智能手机上输入密码，无需任何刷卡步骤即可完成支付，整个过程简便流畅。 目前微信支付已实现刷卡支付、扫码支付、公众号支付、APP支付，并提供企业红包、代金券、立减优惠等营销新工具，满足用户及商户的不同支付场景。 延时符 * 3月，微信开放微信支付功能。 8月，公布“微信智慧生活“全行业解决方案。具体体现在以微信公众号+微信支付为基础，帮助传统行业将原有商业模式“移植”到微信平台。 9月，腾讯公司发布的腾讯手机管家5.1版本为微信支付打造了“手机管家软件锁”，在安全入口上独创了“微信支付加密”功能，为微信提供了立体式的保护。 1月13日下午，中国人民银行发布了一项支付领域的新规定《中国人民银行办公厅关于实施支付机构客户备付金集中存管有关事项的通知》，明确了第三方支付机构在交易过程中，产生的客户备付金，今后将统一交存至指定账户，由央行监管，支付机构不得挪用、占用客户备付金。 3月1日起，微信支付对转账功能停止收取手续费。同日起，对提现功能开始收取手续费。 8月，微信与支付宝同获香港首批支付牌照，意欲争夺新市场 。 微信支付发展历程： * 市场调研 支付宝的整体搜索指数远大于微信支付，表明支付宝的线上支付更为人们所了解和关注。 ?指数概况、指数趋势 * 需求图谱、相关词分类 在需求图谱中相关的词汇越接近中心关键词，则其与关键词的联系越紧密。相关词分类中排名越前，则相关词与关键词的联系越紧密。 从需求图谱和相关词分类中可看出，支付宝与淘宝联系最为紧密，这是得益于“阿里系”的线上联合。 * 需求图谱、相关词分类 微信支付与公众、平台联系紧密，这也彰显了微信支付想为商家和买家提供支付渠道和管道平台的商业目标。 * 市场份额 4:1→5:3 * 战略层——产品描述与优势分析 * 产品定位分析 * 产品定位分析 * 产品定位分析 * 运营策略分析 竞品口号 你是中心，不需要别人给予，你想要的触手可及 改变，因我而来 现在的我很好 结个账没那么好奇吧！ 我就是要这种范儿 理财那么小件事 去医院我不排队 * 运营策略分析 竞品口号 微信买单 零开发 一分钟上线微信支付 微信支付 不止支付 生态激活 创造行业机遇 加速梦想脚步 便捷交易 尽享智慧生活 感受无现自在 产业升级 智慧解决方案 成就商业共赢 社交支付 让沟通更友善 让爱意更贴近 带来便捷的交易与沟通 智慧高效的生活体验 帮助产业升级商业价值输送 生态链延伸，价值共享 * 盈利模式 1.沉淀资金可用于金融投资、资金周转，以及相应的利息。 2.服务佣金，目前第三方支付企业首先和银 行签协议，确定给银行缴纳的手续费率；然后，第三方支付平台根据这个费率，加上自己的毛利润即服务佣金，向客户收取费用。 3.按流量收取手续费。支付宝免费使用量是1000元（实名认证用户10000元），超过部分要收取5%手续费 4.交易抽成，每笔使用支付宝完成的交易需要缴纳一定的费用。 5.广告提成。 支