沙宣在中国的整合营销传播演示教学.pptVIP

沙 宣 ——在中国的整合营销案例 竞 争 者 1997年，宝洁公司进入中国市场的第十个年，旗下共有三个洗发水品牌行销中国： 竞 争 者 飘柔 消费者承诺： 漂亮 物理利益点： 洗发润发二合一 、头发柔顺 竞 争 者 海飞丝 物理利益点： 去头屑 消费者承诺： 自信 竞 争 者 潘婷 物理利益点： 添加营养 消费者承诺： 健康 竞 争 者 飘柔 海飞丝 潘婷 利益 头发柔顺 去头屑 营养 承诺 美丽 自信 健康 市占率(1996) 28 18 14 公 司 现 状 *宝洁中国行销十年，占据中高端市场的60%市场份额 ，堪称中国奇迹，也是全球奇迹 *但是宝洁的优势集中在一般零售通路，对于专业通路（美容美发）宝洁一直没有特定品牌经营 *中国市场由于美容美发院洗发价格便宜，女性在美发沙龙洗发的频率高于全世界水平（沿海发达城市）市场存在巨大潜力 *中高端专业通路当时威娜（德国）品牌独大，市场占有率超过50%.而全球知名专业品牌欧莱雅当时并