第三节商店位置选择一.pptxVIP

零售扩张战略;;◆ 区域性集中布局战略;案例：沃尔玛的网点扩张 　　在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大 的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代， 美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山 姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店 选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公里辐射范围内，把小 城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避 开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到 凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并 开始向大城市渗透。;二、扩张路径; 在零售业，兼并选址成功的卖场，就等于兼并了成功的市场。为此，收购已成为外资零售企业在华扩张的“捷径”。 2004年7月，英国最大的零售商TESCO集团，斥资1.4亿英镑收购乐购连锁超市50%股权。至此，外资零售商一改自建或合建单店进入中国的方式，打响了外资并购中国超市第一枪。此后，2007年2月，沃尔玛以2.64亿美元的价格收购好又多35%股份，韩国乐天集团去年以6.35亿美元收购时代零售进入江苏市场。而来自香港的华润万家多年来分别收购了江苏最大超市苏果超市、天津家世界超市、陕西当地最大连锁超市西安爱家连锁超市以及无锡永安超市等，其全国2700家门店中，有近一半是收购所得。去年，韩国乐天集团也以巨额资金收购时代零售超市. 中投顾问最新发布的相关报告显示，继2008年、2009年连续两年的并购热潮后，2010年中国并购市场仍将保持相当活跃。仅3月份，零售业共发生21起并购案例，涉及金额5.43亿美元，外资零售巨头是最大的赢家。;  案例：中国零售并购之王——华润万家  ;华润万家创立于1984年，经过三十多年的发展，已经成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌，成为华润零售业务的主力军。2015年华润万家全国自营门店实现销售1094亿元，位列中国连锁百强第三名，自营门店总数达到3400家。2014年华润万家与TESCO中国业务合并，这是民族零售品牌与国际接轨、实现跨越式发展的重要一步。 ★1984年，华润超市创立于香港； ★1991年，华润超市首次进驻内地城市深圳，并于1995年、1998年先后进入华东、华北发展； ★2002年，华润收购万佳百货，并成立华润万佳有限公司； ;★2003年，正式启用“华润万家”品牌 ★2004年，华润收购苏果超市； ★2005年，华润万家全面收购天津月坛集团旗下28家门店，取得津南区连锁超市业态的优势地位；同年收购宁波慈客隆超市，进一步加强公司在华东地区的发展； ★2006年，华润万家与宁波富邦集团共同投资成立宁波华润万家有限公司，以战略性合作的方式成立新公司进入宁波市场； ★2007年，华润集团收购天津家世界超市，填补了华润万家在西北、东北及中原区域的业务空白，加快了华润万家全国布局的发展速度。 ;★2011年 7月29日，华润创业宣布，以人民币36.9亿元收购江西洪客隆百货投资有限公司100%股权，作价以现金支付。 ★2014年 6月，华润创业与TESCO签署合资协议，组成多元化零售合资公司，于中国大陆以及香港、澳门地区经营大卖场、超级市场、便利店、现购自运业务及酒类专卖门店等零售业务。TESCO将其中国业务及现金注入合资公司。华创持有合资公司80%的股份，TESCO持有合资公司20%的股份。新成立的合资企业销售额预计将达到100亿英镑左右，约合人民币950亿元，是中国领先的多业态零售商。 ; ;;四、多元化扩张;第二节　商圈分析;影响商圈形成的因素：;◆ 雷利法则;案例:　　假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。 　　　　　　　　　　　20 　　　　　Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1 　　　　　　　　15(公里) 5(公里) Ａ * * *Ｂ 中介点 ;图：A地区大概的商圈;◆ 赫夫法则;;如果λ=1，每个超市对这个消费者的吸引力是： A的吸引力是：50000/40=1250 B的吸引力是：70000/60=1166.67