天津中信地产保山西道项目市场调研报告知识课件.pptVIP

;商业配套、交通配套较完善，公共配套依托于周边区域;侯台片区 — 大型商业配套;侯台片区 — 临街商业配套;侯台片区 — 教育及医疗配套;侯台片区 — 路网、公交及捷运;;;报告结构;侯台片区 — 社区情况;侯台片区 — 社区情况;外 环 线;侯台 片区;侯台片区 — 三级市场信息;侯台片区 — 居民访谈;;;周边居民区 — 天拖南居民区、南苑居民区;周边居民区 — 华苑居民区;华苑片区 — 三级市场信息;其他片区 — 居民访谈;;联 想 应 用 点 销售应用点： 因华苑、天拖南、南苑均为传统聚居区，居民熟识度较高，遂可实行“老带新”鼓励政策。 推广应用点： 因华苑、天拖南、南苑均为居民聚居区，遂可实施社区巡展、DM直投等直效营销方式。 因红旗南路、宾水西道、迎水道为华苑客户通行至水上奥体板块主干道，遂可进行相关截流动作； 因红旗路、复康路为天拖客户、南苑客户通行主干道，遂可设置户外广告释放项目信息。 客户应用点： 因华苑居民有一定经济实力，且具有一定数量的改善型需求人群，遂可做为本案主要客群来源；南苑、天拖居民基数大，同样可为本案客户来源。;报告结构;第三高教区、学府区、大学城;海泰产业园;;;报告结构;资源情况;;报告结构;竞品范围;竞品1——假日风景;项目特点 品牌力突出 万科地产品牌感召力极强，招商地产实力雄厚，两大地产品牌是项目入市以来强有力的支撑之一。 产品力强 洋房、小高、高层共8种物业类型，10余种产品线组合，产品丰富，客户群广泛。 成熟社区 假日风景为中北镇早期的开疆项目，运营时间长达4年以上，具有较强的地域号召力，目前项目基本全部现房销售。;销售数据解读 热销户型介绍 117平米三室两厅一卫；户型方正、实用性强，南北通透、明厅明卫、居住舒适，动静分离、私密性强。 客户扫描 小高层87平米主要以青年人为主，为市区被迫挤压出人群；洋房和大户型高层客户成分复杂，以国企员工、公务员为主。;推广策略：万科品牌主导、现场展示引导 主要诉求：成熟大盘、万科成熟年 主要手段：报广、现场展示、短信;竞品2——富力湾;库存盘点 消化速度 28套/月 库存分析 目前主推89平米精装两室户型，总价61万，未来将持续消化该主力产品。;销售数据解读 热销户型介绍 89平米，两室空间，经济实用，南北通透，方正好用；3米多超大开间厨房，使主妇的劳作更舒适；明卫设计，告别令人逼仄的传统空间，空气清新，视线开阔。 客户扫描 以南开区华苑、大学城、长江道区域的客户为主，也有少量河西区客户成交，其他区域均有来访但签单率极低，本地客户极少购买；基本以婚房客户为主，也有部分受总价控制的改善型客户。;推广策略：富力品牌主导、特惠促销 主要诉求：富力地产上市公司、精装修、多重惊喜优惠 主要手段：报广、短信、DM;竞品3——时代奥城;项目特点 市场认可度高 融创置业作为本土开发商具有一定地缘认可度，时代奥城地段优势突出、高档综合体大盘形象深植民心。 价值凸现、价格支撑点足 周边配套完善、商业体已经成熟，前期销售状况良好，在市场形成较高口碑。;销售数据解读 在售产品介绍 在售34#、36#，均为毛坯房，于10月25日开盘35#精装楼。主力户型为84、92平米精装两室。 客户扫描 以改善型客户为主，年龄区间40-50岁，也有20%的婚房客户，家庭经济实力殷实。以河西梅江、南开华苑、水上奥体片区客户为主，注重居住品质感和身份。;推广策略：客户渠道、南开区3级市场联动 主要诉求：奥运主场、成熟国际大盘 主要手段：外展场、南开2手店铺联动;竞品4——中天·首府;项目特点 产品线丰富 具有联排、双拼、独栋别墅，洋房、小高层五种物业类型，产品线虽然丰富，但产品数量少，社区整体形象不纯粹。 地段劣势突出 项目处于南开区和西青区交界，在杨楼村腹地内，周边城市配套低档、业态低下，整体环境呈现城乡结合部面貌。;销售数据解读 主力户型介绍 洋房160平米三室两厅两卫；户型方正、南北通透、明厅明卫，5米客厅开间、别墅般的居住品质，赠送露台，一楼带小院。 客户扫描 40-50岁，以河西区、南开区华苑、海光寺、鞍山西道区域改善型客户为主，基本属于产品导向型客户；首要考虑环内、产品、价格因素，以企业高管、公务员为主。;推广策略：别墅拉升调性，洋房、小高持续消化 主要诉求：低密社区、高出房率 主要手段：短信、DM、电台、社区巡展;竞品5——中海·御湖翰苑;项目特点 品牌优势不明显 中海地产虽为全国知名开发商，但在天津无开发案例，知名度较低，并且其在天津的品牌推广有限，品牌优势不明显。 产品力薄弱 住宅类产品只有118和138两种三室户型，面向客群较为单一，且118平米户型不通透、暗厅。;销售数据解读 主力户型介绍 138平米三室两厅两卫；户型方正、南北通透、明厅明卫、居