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太平人寿-保险业务超级业务员培训知识课件.ppt
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1931年18万日元
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1936-1939年3年创下了全日本第一的推销纪录
1947年后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元;50年MDRT会员
班·费德文;从业53年
梅第·法克沙载;柴田和子（日本）;从业17年 陈玉婷（中国台湾） ;年份;吴洪（四川）;年份;年份;王英（上海）四星会终身会员;2006;2006;吴建忠（四川）四星会终身会员;2006;孟凡强（湖北）四星会终身会员;2006;2006;2006;上述超级业务员的共性;第3 部分——;思考——;绩效公式解析;件数稳定？;年绩效≥48件× 件均;件均提升的两个因素;职业生涯（40年）保持绩效持续成长的结论1——; 维持40年职业生涯的持续成???到底需要照顾多少个家庭？; 在较高的服务水平下，一个客户在40年时间里产生的关联保单是9件;1920件÷9件 =213;职业生涯（40年）保持绩效持续成长的结论2——;持续高效的专业人员轻松快乐的理由——;第4 部分——;销售系统的八大要素;思考——;“自我管理”是建立销售系统的决定性要素和切入点;第5 部分——; 要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是业务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。; 总之，要制定出一个固定的高效工作模式;关键词——;寿险营销人员建立固定高效的工作模式3要素;要素1——每日出勤;要素2——每日填写工作日志;要素3——每日补充和完善客户档案;
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