天津天一中北镇房地产项目营销推广沟通案知识课件.ppt

我们的与众不同…… “三合一”社区配套：全方位 生活配套 主题商街 幼儿园 双会所 主题商街 北区会所 南区会所 商业配套涵盖主题商街、双会所、以及幼儿园 商业配套面积达3.3万平方米 商业面积比重占5% 我们的与众不同…… 园林景观: 把房子种在绿毯上 社区规划方向 社区绿化独创“绿毯”概念 打造稀有坡地景观 大面积组团间绿化 低于25%的建筑密度 人车分流 我们给客户的价值…… 稀有的 低建筑密度 大盘社区 专业的 精工建筑 品质保障 完备的 社区配套 立体生活 独创的 “绿毯”式精装园林 天一建立4重价值标准 一流的企业做标准！ 致臻藏品．一宅天下 心灵之乡，诗意联想 绿色芬芳|诗歌记忆 | 悠闲生活 | 人本理念 诗意的景色旁从不缺少诗人，就是普通人面对不是诗人也会成了半个诗人 形象定位 第三章 首战必胜——塑造市场影响力 天津市场，思源的操盘具备影响力的项目开盘均能实现2-3个亿的销售额，故项目目标以此为参考蓝本 结合工程排期，思源对项目启动及10年计划的理解是—— 首推别墅，开盘完成2.5亿认购额 1、基于区域，如何借势区域定位转化，提升项目品质认知？ 2、基于竞争，如何突破销售壁垒？ 2、基于目标，如何解决前期客户量的问题？ 首战营销命题导出 问题1：基于区域，如何借势区域定位转化，提升项目认知 依托天津开发最早，距市中心最近的新城 1 我是谁？ ——明确角色，做价值对位链接 《西部新城》未来规划定位发布 相关政府官员、建筑设计师、文化名人，现身说法，同时实时媒体线上热炒，提升板块价值新认识 谁说的更有力？ ——优选合作伙伴，提高公信力 与政府及知名媒体合作，出版系列化《西部新城的崛起》 《西部新城整体发展规划》 《西部新城房地产市场发展历程》 《西部新城房地产市场未来定位演变》 《西部新城生活指南》 《西部新城发展建设公约》 《新城市主义与天津城市发展》 建立属于 天一中北镇自己的 全新话语体系 2 问题2：基于竞争，项目如何突破销售壁垒？ 1、规模牌： 低密度 大盘社区 2、质量牌： 精工建筑 品质保障 3、配套牌： 社区三大主题配套 立体生活 4、景观牌： “绿毯”式精装园林 4大牌 打造天津全景展示的主题社区 1.规模牌 区域沙盘营造气势阐明未来发展趋势 项目沙盘功能明确 讲述社区全景生活 2.质量牌 1、天一重点施工项目巡展（包括施工现场） 2、天一.中北镇工程质量说明会 3、现场高质量展示(施工样板） 3.配套牌 主题商街 北区会所 南区会所 打造“三合一”配套概念 “主题健康会所” “健康、环保主题商街” “国际双语幼儿园” 例如：儿童成长健康管理 视力健康跟踪管理 饮食营养结构管理 微量元素检测 心理健康管理 1、建立健康管理中心，对个人或人群的健康危险因素进行全面检测、分析、评估、预测以及预 防的全过程，并提供全面健身中心，包括三部分： 健康体检 患病危险性评价 开具个性化的健康管理处方 健身休闲中心 打造天津首席健康生活主题 会所 spa 桑拿 游泳池 健身房 2、全方位健身娱乐中心 会所 室内高尔练习场 羽毛球 壁球 儿童活动区 室内攀岩 乒乓球 台球 打造天津首席健康生活主题 别墅在售产品 在售项目 万科朗润园 金厦水语花城 效果图 面积区间 160—180平米（实得270） 211—270平米 几室 地上三层 地上三层 价格区间 360—410万 263—337万 产品特点 阳台、露台、小院 赠送面积高附加值 — 产品剩余 5万m2 30套 没有绝对的景观优势，距城市中心距离短，成为城市第一居所别墅。 联排别墅，总房款在四百万以内。总房款较少。 客群从首次购置别墅的客群向投资兼自住的方向转型。 在售别墅产品——城市距离与性价比获得客户认可，高品质、高附加值型的经济型别墅热销 出售情况 项目名称 建筑形式 入市时间 体量 （m2） 主力户型 价格 销售情况 主要卖点 待售 霞飞路63里弄 低密产品 2010.5 （预计） 总体8万 未知 未知 未售 —— 在售 水语花城 别墅 2005.1 9600 211—270 12500 05年至今仅销售14套 城市别墅 朗润园 别墅 2009.9 73000 160—180 23000 （不含赠送） 开盘即售罄 城市距离，性价比，品牌开发商，品质 别墅市场——别墅产品为中北镇市场新兴产品，目前以城市距离及较高的性价比优势获得了市场的认可，实现较高市场溢价能力 经过5年的培育，2009年朗润园的出现，代表中北镇已进入城市升级阶段 其开盘即售罄的销售情况说明近郊低总价控制的别墅产品已受到市场认可 虽然经济型别墅产品处于广泛需求状态，但根据水语花城的别墅销售情况，仅以产品形式，难以获得客户认可 别墅市场小结——市