天津东丽民和巷项目綜合营销策略建议案 2018-70页幻灯片资料.pptVIP

;销售绩效是检视策略的唯一标准 ---盛嘉观点;Thinking origin思考原点;刚需族群：被开发商捧在手心的宠儿，加上市场供给量增加，期待价格下滑，观望的心态浓厚，首次购房将用掉配额的二分之一，这些因素让刚需族群买房时告诉自己，千万要『慎重』 改善型族群： ※拥有一套房者：仅剩的一次买房机会，改善居住环境必须要一次到位，『精选』再精选 ※拥有多套房者：已无配额，可能考虑『整房行动』，整理手中多套房产卖出，选择最理想的地方『终极换房』 异地族群：有能力、有欲望，但却没资格，这些『被新政』的族群，要的是『门路』;Strain mode新政下的应变模式;CHANGE YES，WE CAN;;后续服务;所以盛嘉认为：;;优质产品力，缔造价值感;;What can we CHANGE 我们能质变甚么?;扩大中国人对家的观念转为购房族群的基数 中国人对『家庭』亲情的观念不仅重视，对『直系家族』的亲情观念更为重视，子女在购房时，通常都会希望选择离父母住家近一点的区域购买(基本上子女婚后不会考虑与父母同住一屋檐下的三代同堂)，一则可以就近照顾及探望父母，二则方便让父母享受含饴弄孙之乐，三则父母在夫妻双方忙碌时可方便帮忙照顾子女，『住近一点』不仅是父母的希望，也是为人子女的愿望。 为了住近一点，愿意多付出一点。 基于上述观点，我们提出一个全新的开发理念--------------三代同邻 3 generations in the same neighborhoods;Support point『三代同邻』的支持点;;因应『三代同邻』的家族小区开发理念，在小区中，建议将两栋15层小高层规划设计成符合老年人居住机能的空间，硬件的部分比照四星级酒店标准，色彩及设备皆须符合老年人心理及生理状况设想，软件的部分，融入酒店公寓及健康管理的服务理念。(注一) 银发公寓处于萌芽阶段，因此仅建议小范围开发，并且前期只规划给一级老化的『健康期老人』(注二)居住 为了屏除社会观念的疑虑，我们不称它为『老年住宅』或者『银发公寓』，我们称它为…….. 养心楼;(一)细部规划注意事项建议 (1)住宅入口处面积要适当增大，门的宽度要适当增加，地面力求平坦，便于轮椅通过。 (2)厨房及卫生间面积要适当加大，便于坐凳或坐轮椅使用。 (3)老人容易失禁，卫生间应靠近卧室，并设自动夜灯。 (4)老人身高会变矮，因此，开关、门铃和门窗把手应适当降低安装位置。 (5)老人容易摔倒，地面和浴池底都应防滑，浴池、厕所、楼梯及走廊两侧应设扶手，改变方向和高度的地方应用明显色彩。 (6)老年人视力下降，易患各种眼疾，应提高房间照度，并抑制眩光，照度需提高2倍；另外如高龄者因为眼睛发生黄变化现象，而对黄色系及蓝色系无法有效辨认，导致常发生高龄者使用瓦斯时袖口着火的意外事故。 (7)老人听力降低，应提高报警声响。 (8)老人体温低于常人，应考虑提高供暖温度。 (9)厕所宜用推拉门，不用平开门，如用平开门需向外拉开不可向内推开。 (10)厨房内洗涤及灶台和卫生间洗面台下应凹进，以便老人可坐下将腿伸入操作。 (11)各种设施上的文字说明应加大，以利老人识别。 ;(二)细部规划具体施行细节建议 (1)室外引导通路连接户外出入口设置之门坎高度不得大于2cm，并应在室内及室外设置深度1m以上之轮椅等候空间。 (2)楼梯净宽度应大于90cm，楼梯二侧均应设置扶手。 (3)扶手高度距地板完成面或梯级踏步鼻端起算75cm至85cm。?直径应为2.8cm至4cm，横长在12cm左右，?与墙面留设3cm至5cm之空隙。 (4)居住人数不得超过二人。(夫妇) (5)套内面积应为18平米以上。(3m*3mx2，不含浴厕、厨房、收纳空间) (6)浴室含厕所，每一处之套内面积应为4平米以上。(1.75m*2.25m) (7)浴厕内需安装水平与Ｌ型固定扶手或搭配上下、左右可动式扶手。 ;生理状况;Real estate sales ,The same as Mercedes 像賣奔驰一样，賣房子;梅赛德斯·奔驰在中国;适合我们的方式;Marketing, The same as iPad 像iPad一样，做營銷;在这里，我们不去过多讲述iPad2的新性能和价格，我们要看到的是市场的反应，在发布会几个小时内，所有关注iPad2的人的反应： 凌晨3：00，新浪视频网站出现了带中文字幕版的发布会视频。 凌晨4：00，谷歌香港站对iPad2做出了详细的试用评测。 凌晨5：00，百度知道里，有了iPad2的详细数据参数。 凌晨6：30，北京三里屯苹果专卖店就排起了长队预订。 什么产品能够让用户如此追随？定制，专为你而定制。 苹果的产品，从始至终，对外宣传都在强调一点：