天津 芦花庄园3期营销推广沟通方案150p知识讲稿.ppt

一栋别墅的江山 ;“生态山”的本质，是关于城市与生态攫取双重大资源的一种全新的理想。;资源是个实惠的无底洞;如诞生在海里的迪拜----如大连青岛的“港都豪宅”;世界豪宅价值进化史;当生态山还是亚美尼亚人的梦想，中新生态城已成为渤海湾的现实……;那么，作为一个诞生在世界最前沿城市--- 中新生态城之上的项目 一个巨人肩膀上的项目 审视本案 如何来界定本项目江湖地位？;按照惯例，首先，我们来看产品：勿容置疑，一个好产品;产品是可以被复制的， 西班牙别墅，英伦别墅，北美别墅，现代别墅……. 各有所长，我们不想轻易被淹没 产品是可以被超越的， 无论庭院，户型，精装修……诸如此类 所以，有人说，谁在天安门旁边盖一个草棚，也值八万/M2，为什么？ 你不能再造一个天安门 产品激烈的竞争下，资源不可复制！;故，我们跳脱建筑层面看项目价值-------; ;第一层级高地;第一时间现场;三河环绕 。六大生态廊，中央大湖，近乎私家;中国经济发展第三极“环渤海经济圈”上的新时代明珠，将始终站在中国发展的热点头排。 由此，新城将第一时间吸取最前沿的资源营养，同时第一时间迎接最先锋的考验，促进生态城迅速走向成熟。;第一开发理念; 超越了乡村别墅概念内涵 你不可能指望在郊区别墅里嗅到CBD，在庆幸逃脱了尾气与噪音的同时，缺少了如影相随的灯红酒绿也会带来一种无奈的落寞。 常规开发商，不可能在渤海湾为了给别墅添配套就先造一座城，但从本案的角度反观，生态新城就像是为芦花庄园服务的一座城。;生态城之王·时代里程碑;本案堪为中新生态城第一霸主，区域形象代言人区域之内无对手;第一回合：短兵相接滨海湖 差异点：单一价值与多元价值的对比之下， 高下立现2.2万与1.6万的价格并置，贵的有理。; 第二回合：巅峰对决天津老城厢豪宅 “把天津卫老城厢拆了，挖湖？！” “把渤海湾填了，造城？！！！！” 这当然不可能 城市生态别墅对单一的城市别墅（豪宅）资源对比下的一次完胜！ ; 第三回合：走出天津，举目中国，放眼世界 仅有的生态城，仅有的生态城中心别墅 超越时代的大作 突破地域的选择 本案依然是一个中国生态城别墅的制高点，一个时代的地标;项目价值立场--------;资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源;城市别墅;;都;渤海经济带重地，成就港之豪迈;三水之滨，真西班牙格调;绿核深处，玩味一庭江湖;阅天下，唯岛而墅;成功者，懂得享受被环绕;近水近岸。似水似岸。非水非岸。 ;狮城北望，橘子洲头 ;有了大资源，那么大资源带给人们的是什么 来看看客户的购买动机 来确立我们项目的价值主张---------------;;;没有人能数清买别墅的人到底有多少种 但他们只有两个选择：城市别墅 . 生态资源别墅;没有人能分清有钱人到底有多少种个性 但买别墅的购买动机却有一种共性： 对稀缺大资源的占有;我是;他们的核心欲望已呼之欲出。;大资源的私人占有;一个大资源私有化的地标项目的诞生 同时也带来一种全新生活方式的面世……..;尊享周边旅游区，滨海岛，鹭鸶州，鹦鹉洲，游艇俱乐部，主题公园的配套;高尔夫，水岸，湖畔，购物，中央岛居生活;一种全新的盛世人文画卷将徐徐展开…….;我们带来的不仅仅是一个区域最高价值项目 也不仅仅只是一个时代的里程碑 更是一种全新生活方式的导入--------------;那么，我们将如何在广告中推广？ 一个渤海湾的帝王， 一个时代的风向标， 一种全新生活方式？;广告推广策略;没有可比肩的竞争者，没有可参照的先行者，我们需要自己托起自己;如果一定要找对手的话， 对手不是老城厢豪宅，不是滨海·湖 对手就是消费者。 我们需要有力的牵引目标消费者； 成为他们心目中无可比拟、无可替代的置业首选。 因此，本案，对于他们。 是仅此有售的NO.1身份，是限量发售的“前茅”名列。 我们推广的，也不是房子， 而是一个符号，一个机会。 一个稀缺、高价、并非人人可得之的机会。 而广告，就是暗示等级，宣扬落差，煽动欲望，提供满足;我们的策略，就是另起一行、占据第一。 在市场的时空中，寻找新参照和新坐标， 并沿此捷径紧追不舍， 构筑全新的价值标准和体系， 从而引领市场，将对手打入落伍的选择。;从销售产品系来看，须建立项目品牌全局观;从区域地王项目来看，须建立项目帝王形象;从全新的生活方式来看，须建立与客群共鸣的有效沟通;从时代的地标来看，须创造中国层面的高度与影响力 这是两国开发下的一座功名勋 这是推动世界城市发展的榜样;创意表现;创意，从一个 好案名 开始