天津金侨公园壹号9-12月营销策略知识讲稿.pptxVIP

金侨公园壹号9-12月营销策略首开热销证言对位客户验证！延续热销节奏立体网罗客户年度完美收官客户做深维护首开成交业主，形成首批意见领袖，滚动生产客户拓宽首开热销证言，打开市场知名度9-12月营销策略线上节点爆发，对位客群，幸福感传递精细化渠道拓展，立体网罗潜在客户客户圈定升级现场展示力，嫁接周周暖场，推出对位产品，客户落袋为安维护首开成交业主，形成首批意见领袖，滚动生产及时启动老带新，扩大“老”客户定义金侨·感恩季，节点回馈活动客户做深通过老带新政策前置，让客户形成滚动式推荐，不断加大客户基数启动老带新为促进老客户不断回流及推荐新客户，及时启动老带新政策，全程适用，建立意见领袖圈层为全面滚动，增加客户基数，前置优化老带新政策，除常规成交推荐，增加排卡升级推荐环节；加推升级期：客户推荐新客户升级（缴纳诚意金），享受1000元总房款减免（20组为上限）成交期：当期加推升级老客户及推荐客户同时成交，则老客户享有1年物业费减免往期成交老客户，推荐新客户成交，则老客户享有1年物业费减免大原则！保证新客户推荐属性真实；所有活动仅限推荐新客户的老客户享受相应优惠政策！金侨·感恩季第一季——中秋节·业主生日宴节点回馈活动西站副中心生态第一盘，首次客户答谢会——业主生日宴活动目的：首开过后，为感谢新晋业主对项目的支持与关爱，进行小型业主答谢活动，以业主生日为契机，更好的维系老业主，进行良好的口碑传播，结合中秋节给予老业主节日最诚挚的祝福。活动主题：中秋业主生日宴，蜡烛、蛋糕、生日帽、生日歌，生日祝福，同时邀请家人，结合中秋营造老业主、老客户归家团圆的氛围；活动时间：9月18日晚19:00——中秋节假期前夜，既符合本案传统的“红桥夜场”模式，又满足客户假期不被打扰的需求；活动地点：售楼处二楼样板间前——完整的场地利于活动操作，二楼于一楼的挑空空间，利于利用活动气氛渲染看房客户，同时又不会强烈干扰客户看房；金侨·感恩季第一季——中秋节·业主专享礼节点回馈活动西站副中心幸福感第一盘，业主中秋专享礼，亲朋私享礼“中秋节”业主月饼礼盒回馈，亲朋电影票赠礼+对公园壹号的“业主寄语”征集启动回馈业主，影响新访客户利用业主寄语展示墙，为新访客户营造300余人的证言体验，并用客户的话感染客户。活动时间：9月19-21日活动目的：以小实惠带动业主，以便挖掘身边圈层参与条件：老业主带朋友到访，老业主可获中秋月饼礼盒一份，亲朋客获电影票两张（限量300组600张）寄语公元壹号金侨公园壹号 电影好礼金侨·感恩季第二季——年末·幸福答谢宴节点回馈活动西站副中心幸福感第一盘，年度幸福收官，新年喜庆开启活动主题：中秋相声答谢专场，红灯笼、八仙桌、瓜子茶水、经典段子，营造老业主、老客户归家团圆的氛围，每组客户可带自家亲友参加；活动时间：12月28日晚19:30——圣诞后、元旦前，取双节节点；活动目的：烘托年关喜庆气氛，嫁接线上《金侨最幸福》揭晓活动，结合红桥地缘最感兴趣的地域性演出相声，及代表开发商地域特色的“黄梅戏”演出；对年关顺销期进行暖场氛围营造，维系老客户，生产新客户，去化库存资源，平稳过冬；“母鸡”客户专场推介独享金侨·玲珑私家宴重点客户针对维系多维度选取“母鸡”客户：1、高度认可项目，忠诚度高；2、驱动因素明显，尤其对利益敏感；3、圈层中的意见领袖，能够大量召集客户；尊崇私家宴：加强业主品牌忠诚度和项目认同感客不在多，精准对位最重要场地物料需要： 现场摆放圆桌或方桌、品质感座椅现场服务人员4名就餐使用餐具销售中心入口航架进行活动告知活动主题：金侨私享?玲珑家宴活动内容：多次老带新客户、商务私密宴会+针对性精美礼品赠送活动时间：11月初活动地点：售楼处合作方式：西餐、中餐、酒会（根据客户要求）活动调性：高雅、尊贵、格调首开热销证言，打开市场知名度线上节点爆发，对位客群，幸福感传递精细化渠道拓展，立体网罗潜在客户客户拓宽让全天津知道金侨在热销让准客户知道金侨有好房子证言最大化热销态势？最大化热销态势1市场客户——让全天津知道金侨在热销，为什么热销！2老客户——让到访未成交客户持续关注，形成回流！1重：让全天津知道金侨在热销，为什么热销！ ——线上媒体软文硬做+短信集中轰炸+现场展示持续报纸软文硬做网络软文+论坛+微博2小时热销2.2个亿告知热销解释热销铺垫品牌落地新闻形式释放热销信息位居热销排行榜之首业主论坛、微博转播开盘盛况、持续释放销售信息图片头条前期所有资源短信再扫数据库资源短信前期电访客户热销排行榜新闻头条2重：让到访未成交客户持续关注，形成回流！ ——老客户集中回访+暖场活动+推荐奖励老客户集中回访电话集中回访，释放热销信息及老客户推荐奖励销售人员名义针对性短信维护暖场活动给老客户再次上门的理由给老客户介绍朋友来访理由老客户带新客户上门，新老客户皆有小礼品赠