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新闻客户端盈利的模式探析 　　【内容提要】本文从流量变现、付费阅读、数据业务、电子商务4个维度分析了“互联网+”时代新闻客户端的盈利模式。在当前市场环境下，除流量变现进展较顺利外，其余三者仍有很富裕的发展空间。关于后三者，在诸多客户端中，有的尚在筹划，有的已经试水，有的已初见成效。笔者结合三大类新闻客户端（即传统媒体转型类、门户网站演变类、聚合类）中的典型代表，分析其演变趋势，运用理论性思维+实证研究的方法，探究了各新闻客户端中有关盈利的创新之处，同时尝试提出几点建议，以供借鉴。 　　【关键词】新闻客户端 盈利模式 大数据 电子商务 　　新闻没变，传播变了。据速途研究院报告预测，2016年移动客户端（APP）国内用户规模将达到6.4亿。①其中，传统媒体新闻客户端已达231个，分布于iOS系统和Android平台上的新闻资讯类应用数以千计。2015年12月，《人民日报》刊发整版广告宣布其新闻客户端在上线一年半后，下载量破亿，2016年3月，其包下北京地铁1号线的一整列车设“人民日报客户端专列”进行推广。门户类网站开辟新闻客户端市场，从PC端向移动端发展中，腾讯、网易占据行业先机，率先进入MAU（月活跃度用户数）过亿俱乐部。今日头条上线4年始终以“聚合类”定位，几经版权争端，现势头猛进，并于2015年12月公布其数据：3.3亿激活用户、8200万月活跃度。②2016年为宣传推广，今日头条投放的广告在街头、地铁、LED刷屏，并打出4亿激活用户的口号。 　　从数据来看，新闻应用已成为人们获取资讯的主要渠道。互联网产业发展助力新的经济增长点，客户端相继在“内容、功能、品牌、服务”等方面做足功夫后，其盈利模式是当前行业内外关注的焦点。2013年8月，网易门户移动总监姜靖称“商业化一年有余，网易新闻客户端营收规模已经破亿。”2015年网易净收入超历史新高，移动端收入同比增长150%。③除却靠新闻盈利的老套路，添加电子商务、数据经济等板块，采取“新闻+服务”的变现方式是否可取？用“试错法”去探究一条有益的盈利方式，是当前行业巨头在纷纷尝试的方式。 　　一、 流量变现：最“常规性”盈利模式 　　“互联网+”环境下的新闻客户端，初创期平移借鉴纸媒和门户网站的营销方式。 　　从宏观角度看，依靠流量经济，以推送免费新闻争取“用户内存”、增加客户端“日活”量赚人气，靠数据说话，从而促成广告业务。 　　从微观角度看，或出售开屏广告、主页面焦点图、弹窗广告、新闻稿内首尾条形广告栏，采取按条计价按上线时间收费的原则，后续合作往往依赖于前期点击量与反馈效果。鉴于手机客户端屏幕尺寸小、不利于用户良好地体验，因而在门户网站上运用频繁的弹窗广告现多已被新闻客户端摒弃。网易新闻客户端首页滚动栏，第二页、第四页为“准广告位”。OK家首页焦点图除了新闻、活动信息，也有广告商的介入。此类广告位的出租也可带来一笔营收。 　　或直接以创意性稿件吸睛，这种形式近年渐成趋势，文末彩蛋、煽情策划性故事植入广告文案，在微信、客户端文章中盛行，用户阅读率和转发率颇高。这说明软性植入不再局限于“电视综艺节目”领域，试水新闻应用软件，“让广告不像广告”切合了当前关注热点的文艺年轻人的胃口。 　　或夹杂在新闻新鲜事中的完整广告，多以“推广”标签发布，同热点新闻一起置于首页一眼看到的位置。用户点击后内含商家信息链接，如汽车广告可跳转到相应网页查看汽车参数配置、预约试驾。 　　随着手机4G时代的发展和wifi网络的普及，视频新闻成为新闻客户端除图文以外的表达方式，与此同时，视频广告也可选择性插入其中或者单独播放。2015年3月，搜狐新闻客户端推出视频信息流广告形式，最长180秒的视频播放时间，广告商可将微电影、小视频、电视广告投放到平台上进行播放，此方式比5秒的开屏广告、单纯的文图软文更有感染力，效果好，尤其盈利可观。④Feed流广告形式在微信朋友圈中进一步扩展。 　　流量变现吸引广告主，促成广告业务是一直以来进展最顺利的“保底”的盈利方式。艾媒咨询报告显示，80.4%的用户留意过手机新闻客户端的广告。⑤无纸媒背景的媒体APP巨头可从广告营销中赚取不少红利，但这些依附于传统媒体的客户端在初创阶段广告收入有时以“业务打包”形式谈成，即广告在客户端上的发布常成为在“纸媒上刊登硬广告”的附赠条件，部分转型的新闻客户端还处于刷存在感、报业的延伸阶段。基于此，新闻客户端要想打开盈利大门，还需涉足更多领域。 　　二、付费阅读：最“专业性”盈利模式 　　据艾瑞网调研显示，人们获取新闻来源倾向于专业新闻客户端，与微博17.1%、微信25.5%相比，新闻客户端达57.4%，APP成为人们获取生活资讯、关注时事、分享信息不可或缺的平台，已成为日常生活的一种刚性需求。⑥AppsFire资料