10-目标跟行动(xxxx年4月第二版).pptVIP

* 目标与行动 · 2010年4月第二版· 目标的重要性 我们的目标 拟定行动计划 课程大纲 “有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像 河中的一颗小草，他们不是行走，而是随波逐流。” ———小赛列卡（古罗马) 目标的重要性 25年后 27% 60% 失业者、被救济者 普通职员 10% 医生、工程师、高级主管 3% 行业领袖，社会精英 27% 没有目标 60% 目标模糊 10% 清晰但短期的目标 3% 清晰且长期的目标 青 年 青 年 青 年 青 年 目标的威力实验 寻找1笔700万美元的捐款 寻找7笔100万美元的捐款 寻找14笔50万美元的捐款 寻找28笔25万美元的捐款 寻找70笔10万美元的捐款 寻找100笔7万美元的捐款 寻找140笔5万美元的捐款 寻找280笔2.5万美元的捐款 寻找700笔１万美元的捐款 卖掉1万扇窗户，每扇700美元 …… 罗伯特·舒乐博士算出水晶大教堂的预算是700万美元—— 最后，建造水晶大教堂共用掉了2000万美元，比最初预算多得多，全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。 我们的目标 转正了，有没有想过我们的目标是什么？ 业绩方面 组织发展方面 最低目标:持续做钻石 每月寿险长险新契约2件以上，且连续3个月FYC达到　　元即成为钻石俱乐部成员 根据成员资格连续维持月数，确立奖金 ——国际寿险业的最高业务品质奖项 争取 IQA国际品质奖 进军 高峰会 入围 百万圆桌 我们还要争取—— 正式职级满六个月 个人月均件数3件 个人月均FYC 元 所辖4人 组月均FYC 元 晋升业务主任条件： 请翻开《学员手册》，完成训后行动承诺书的填写！ 回到营业单位后，请第一时间告知你的主管！ 拟定行动计划 拟定每周重要行动—— 赚取 元佣金 成交 张保单 收集 个准主顾名单 面谈 个准客户 收集 个准增员名单 进行 次增员面谈 邀约 人参加创说会 推荐 人参加新人培训 促成 人上岗