惠州提案新幻灯片课件.pptVIP

海东地产项目整合推广策划案;5、惠州正逐步融入到“大深圳”概念中去;惠州拥有良好、蓬勃、有序的大市场环境 地产市场正逐渐走向成熟， …… 惠州消费群对房子的环境需求正在逐步加强 生活空间的需求，也正在逐步加强。 这为我们产品的开拓与发展提供了良好的市场环境条件。;本项目之推广ABC;产品力 核心竞争力 最终购买决定; 形象力 ◆产品独特差异化的形象气质与形象价值 ◆本案知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点 本案之魂——今天重要的探讨主题; （1）序曲——知名度导入，引发初步关注并积累首批客户 （2）第一高潮——大众传播，迅速建立知名度与确立形象价值，形成首轮销售高潮 （3）口碑骨牌效应——物业最最重要及有效的传播手段 （4）长线媒体的提醒式广告延续——户外 （5）全程现场主题活动的直效营销 （6）重要节点的大众媒体突破;切入正题 ;临水山居的中国精神 ——项目推广战略;人;房子 ;本案;从全新的角度出发看未来，这一次我们不再拘泥于某种建筑形态或居住规模， 不再生造什么概念，而是回到项目的根本——中国生活之根。; 本案如何在短时间内达成快速销售？ ; 人最需要什么？文化、开放、舒适、自由、快乐。我们真的自由、快乐吗？ 工作、事业、家庭、社会许许多多都在制约我们。有时候我们甚至被压挤的喘不过呼吸。 所以，我们要放假，要休息，要出去旅游等等。我们都在梦想着一种生活，一种可以自由自在的没有压力的生活。可以远离那些恼人的商务约会；远离都市浮躁；远离一切可以远离的东西，回到生长在骨子里中国居住印象。;卖给四种人： 1、曾经因为工作、事业等失去自由，现在渴望重新享受生活的人。 2、现在正在饱受工作、事业等压挤，渴望透支生活快乐的人。 3、穷人，一种物质上富有却精神上贫瘠的人。 4、富人，一种物质与精神同样富有的人，更懂得生活、更懂得享受自然的人。 有车、有足够的消费能力，可能是多次置业者。他们的置业大都是为了改变生活的物质需求，他们需要精神领域的满足。家必需有一个新的、中国味的定义，让他们能真正享受生活。但这群人并不局限在某一个阶层，他将跨度中产阶级到资产阶级，年龄也会从35跨度到50岁之间。;本案如何占位？;项目产品有何价值？;自然、人文 景观;高档社区;灵气宝地;　风水价值之二：;项目定位：惠州首个山水风景人文社区 品牌定位：山水生活新代言 核心概念： 临水山居生活哲学 品牌个性：流动的、回忆的、感性的、自由的、朴实的、飘逸的、通透的、开放的、活力的、包容的、有记忆的、有故事的……;令人神往的口号，充满了山水之灵性，符合人们骨子的精神情结。 临水山居生活哲学，从对生活的意境之中将中华民族的精神之魂表现出来，能够深入击中消费者的心理。;临水山居生活哲学——推广内核 内核的意义 临水山居生活哲学——临水山居的中国精神的传达不一定要直接地去喊，更好的方式是通过各执行终端让市场／客群去感觉 用本案的中国式居住内涵控制项目差异化与价值的推广表现，并充实丰富 　　　　　　我们将在销售资料设计、报纸广告设计、现场包装中进行一致性贯彻 ;本案生活写真;每个人都喜欢美好的故事 每个人都喜欢住在有美好故事的房子 尤其是有着怀旧情结的60年代生人; 临水山居生活哲学 ——临水山居的中国精神阐述示例 ;水行五百米，梦想“乌篷船” ;清雅居所，让文化欲开始复苏 ;在这里，每1步，都是一段和谐的乐谱。 ;孩子8岁时， 喜欢上20年前定格在我记忆里 的翰墨书香 ;幸福， 就是口含烟斗， 在摇椅“咯吱”的摇晃声中回首往事 ;感受“明月松间照，清泉石上流”的那份惬意。;在这里，敞开胸怀尽情享受碧水绿林带来的无穷意境。;找回 定格在记忆里的生活温情;40年后，儿时的趣事， 在村头那茶余饭后的谈论中依然鲜活。 ; 经过时间沉淀的房子， 经过风雨洗礼的四方街， 经过无数梦回的山水居所， …… 多少年后， 点点滴滴的记忆勾沉， 历久弥珍。;冬情素淡而和暖， 春梦混沌而明丽； 夏景爽洁而幽远， 秋心绚烂而雅韵。 ;这是中国山水生活的全新展示 是建筑师对人们的一次热心奉献。 ; 2006---在这里 　　　　人们将选择他们所向往的生活方式;还有一个关键点; “临水山居生活哲学 ” 作为推广内核 以及“惠州首个山水人文社区” 这样的市场定位 我们该如何推广？; 本案迅速制胜的传播策略 四两拨千斤 [新闻运作]——用这把利斧瞬间切入市场 ;目标;“震慑——迅速制胜”理论;“震慑——迅速制胜”理论;“迅速制胜”的四要素;“迅速制胜”的四要素;原则;传播战的三场战役;传播策略;广告表现原则;第一阶段：强势舆论战（公众认知）;第二阶段：精确制导式打击;第二阶段：精确制导式打击;第三阶段：地面纵深攻