创维集团基于第三营销模式的营销渠道管理研究 工商管理专业论文.docx

分类号 密级 UDC 学 位 论 文 创维集团基于第三营销模式的营销渠道管理研究 （作者姓名） 指导教师姓名 电子科技大学 成都 （职务、职称、学位、单位名称及地址） 申请学位级别 硕士 专业名称 工商管理（MBA） 论文提交日期 2006 年 论文答辩日期 2006 年 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 2006 年 月 日 注 1 注明《国际十进分类法 UDC》的类号 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的 地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不 包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的 材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论 文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和 磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位 论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 摘要 摘 要 营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务 转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成〔1〕。对于营 销渠道的管理，是企业营销管理的一项重要内容，关系到企业能否成 功地将产品打入市场、满足目标市场地需要、扩大产品销售、获取可 持续的竞争优势。在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势 越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，营销渠 道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，逐渐被看成是企业获取 竞争优势的一个战略要素。 本文结合创维集团提出的第三营销模式，从家电企业制造商的角 度，集中探讨了基于第三营销模式基础上的营销渠道管理方面的一些 主要问题。在研究中，通过对创维集团面临的内外部营销渠道环境的 分析，结合家电行业和创维集团在营销渠道管理方面的现状和存在的 问题，提出了创维集团基于第三营销模式的营销渠道创新策略。内容 涉及营销渠道结构、行为、效率等三个方面，力求在渠道选择、设计、 管理和渠道服务、渠道关系、渠道物流与供应链、渠道信息化、渠道 精细化、渠道激励与控制以及渠道效率评价方面获得有效的解决办法。 这也是本文的创新之处。希望本文能给处在竞争十分激烈的家电行业 的创维集团在营销渠道管理方面提供一些参考和借鉴。 关键词：第三营销模式 营销渠道 营销渠道管理创新 ABSTRACT ABSTRACT The marketing outlet means the path that the product or service pass by when transfer, from participate all organization composings that the product or service transfer an activity to make a product or serve an easy to usage or consume. Being an important contents of with the business enterprise marketing management for the management of the marketing outlet, relating to to the business enterprise can successfully the competitive advantage that the product beat into a market, satisfy the target market ground to need, extend product sale and obtain and can keep on. The market environment that is nowadays under, along with obtain the competitive advantage for can keep on is more and more difficult, in the center company of the power is increasingly strong with the application and universality of the Internet, the