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东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定, 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版,允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□,在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密■。 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日期:2013 年 5 月 16 日 日期:2013 年 月 日 摘要 随着平板电脑的普及,便携式移动终端越来越多地应用于商务当中,未 来移动将成为企业的一部分。2011 年,由 iPad2 引发的全球平板电脑热潮愈 演愈烈,几十年的电脑市场悄然进入平板电脑时代。 平板电脑拥有传统电脑的大部分功能,支持手写(笔、手指)输入,支持 显示输出,具备数据处理、图形处理能力。同时体积重量较小,方便随身携 带,可长时间手持使用。拥有 Edge/3G/4G/WiFi 等无线网络模块,可以在覆 盖上述信号的区域进行无线网络连接,实现网页浏览、互动交流、下载上传 等互联网功能,可以安装应用程序以实现功能扩展,触屏拥有更接近直觉的 输入方式,人机交互界面更加友好。 基于以上特点,平板电脑越来越多的进入商务领域,成为精英商务办公 人士的必备。平板电脑在各种商务领域,都有着较为深入的应用。例如,学 校中的电子书包、饭店中常见的点菜宝、酒店服务系统广告播放终端、4S 店 汽车销售终端、商场的即时购物指南、自助登机系统、房产售楼处的贵宾展 示系统等等,平板电脑都展示出其广泛的适用性。 2012 年中国证监会和证券业协会新颁布的监管条例,允许证券公司通过 见证或网上方式受理投资者开立账户。这是推进证券公司创新业务的一项重 要工作,也是各大券商面临又一次争夺客户的良机。鉴于证券类金融行业的 业务特点,同时也基于本人在证券业从业多年的经验,看好平板电脑在证券 类金融行业的应用,成立了金海科技股份有限公司。专注于证券、理财公司 等金融行业移动式无纸化智能服务软硬件系统的创新和开发。 I 顾客在证券公司营业部业务办理过程中,客户留痕全部实现电子化存储。 留存营业部的档案资料直接电子化,是一种业务趋势,也是一种新的业务模 式。为了实现移动办理无纸化业务模式而专项设计的一种业务终端平台,包 含相关软件和类似于 IPAD 的一套硬件设备。移动式智能金融服务终端的开发 于国内金融企业而言,目前填补了行业内的空白。它具有携带便捷,使用方 便的特点,非常适于进行非现场业务办理。这使得金融企业的经营模式由传 统“坐商”变成“行商”,更适合于正在飞速发展的非现场证券营销模式。 更有利于促进金融业经营模式的转型。对于其他类似金融企业,例如基金公 司、信托、保险、银行等,也有非常重要的借鉴意义。 首先,本文采用案例研究、典型调查法、定性和定量研究相结合的研究 方法。通过调研同类公司和产品在别的行业中应用案例,并以某证券公司 100 多家营业部的问卷调研数据为基础,找出市场业务的需求和投入产出成本。 然后通过大量第三方调研数据和报告资料。定性和定量地分析出产品的性能、 规格参数、成本定价。 其次,通过理论研究,用 SLEPT 分析法和波特五力模型分析法对企业的 外部环境进行深入而具体的分析,利用 SWOT 分析汇总归纳了企业的优势、 劣势、机会和挑战。基于 STP/4Ps 理论,提出了符合实际需求市场策略,通 过有特色的定位和服务,实施差异化战略,个性化定制服务的经营战略。从 产品、价格、渠道、促销等方面详细阐述具体的营销计划。 再次,运用波特五力模型分析了企业现在和潜在面临的竞争对手,从环 境,品牌,区域,服务等方面进行了详细的分析,并对主要的竞争对手做了 评估。并指出了与其他竞争对手在核心竞争力和营销服务上的差异。 II 最后,制定了公司的工作计划,提出了从人事行政、财务、营运、项目 等几个方面推进项目并提出了明确的项目时间节点,对企业经营的组织构建 提出了计划和成本投入估算,明确了各项投资成本、销售收入和费用的估算。 重要部分都列出了明细和主要估算的依据,然后根据这些数据得到了整个商 业计划的财务分析,详细地分析了未来几年预期的利润情况和现金流量情况, 得到了投资收益分析结论。同时,文中也提出了可能遇到的风险点以及解决 办法。并简述了引入企业战略投资参与和资金退出思路。 总而言之,此文主要目的就是,明确创立金海科技股份有限公司的可行 性,并为公司未来的运营制定出全方面指导计划,为投资人提供融资决策依 据。更进一步尝试探索出一套适用金融软件服务企业的创业和经营方法,形 成一个系统的创业经营模型,科学有效的指导整个创业和发展的过程。 关键词 智能 证券 金融 平板电脑 商业计

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