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浅析国际工程投标报价的策略 　　【摘要】在我国经济的快速发展及全球经济一体化的大背景下，国际工程项目建设的发展速度越来越快。我国作为全球最大的发展中国家，需要进一步加强“引进来，走出去”的发展战略，才能更好地提高国际形象，便于加快融入国际大家庭中。简单的说，国际工程通常是指工程参与主体来自不同国家，并且按照国际惯例进行管理的工程项目，即面向国际进行招标的工程。因此，掌握基本国际工程投标报价策略，对提高竞标成功率起到关键性作用。本文主要通过对国家工程竞标报价进行简要分析，探讨其报价策略的重要性和技巧以及相关注意事项。 　　【关键词】国际工程；投标报价；技巧；注意事项； 　　引言：国际工程通常是面向全球所有国家展开工程招标，所以对招标内容机相关条件要求非常苛刻，且国际工程的建设项目规模较大，不仅涉及庞大的资金链条，还关系到国家之间的利益冲突。因此，在接手国际工程招标之前，必须要详细了解工程内容和工程要求，其次要熟悉国际工程招标惯例和规则。所以，投标报价人员需要根据工程具体情况制定完善的投标报价机制，并熟悉掌握国际工程报价技巧，并在科学的市场调查及反复分析评估中给出最终报价。因此，工程专业报价人员首先要了解投标报价的重要性，并在严格遵守公平竞争原则的基础上制定正确的报价策略，才能有效争取成功。 　　一、国际工程投标报价重要性 　　投标报价是竞标程序的重要环节，特别是国际工程投标，由于竞标国家数量较多，且竞争力更加激励，所以必须要充分保障投标报价的合理性，才能在保证自身利益的同时获取竞标成功。投标报价确定是一个漫长而繁琐的过程，需要考虑的因素很多，同时还要站在企业发展的长远角度考虑。虽然投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定[1]。可见，投标报价的确定非常严谨。因此，在国际工程投标过程中只有加强对投标报价的重视，并严格遵循国际投标报价程序要求及公平公正竞标原则，才能进一步提高竞标成功率。总的来说，工程投标报价不仅是提高中标几率的敲门砖，更是彰显投标单位综合实力的重要标志。 　　二、国际工程投标报价关键要素 　　（一）、详细解读招标文件内容 　　招标文件内容是确定招标报价的基础和依据，招标文件的内容比较多，因此，在报价拟定前，必须要详细分析招标文件内容，对有损报价利益的地方要及时基于反馈，同时还要重视重点内容的解读。例如：款型来源是自筹还是贷款；工程由谁设计、工程大体设计结构和设计理念；工期时间确定；以及相关责任事项等[2]。 　　（二）、了解国际工程市场规律 　　国际工程招标需要遵循国际招标惯例的要求，因此国际工程投标报价必须要参考国际市场规律拟定。此外，由于国际工程涉及的资金使用量较大，因此必须要进行国际市场调查，并结合投标企业自身实际情况实事求是的拟定招标报价。 　　（三）、关注竞标对手 　　招标会的主要意图就是择优选择，因此招标报价过高或过低都不好，所以需要及时关注竞争对手的动向和实力，避免因盲目报价导致竞标失败。所以需要进行对手资料收集，并展开策略分析，便于削弱对手实力。 　　三、国际工程投标报价技巧 　　（一）、合理利用招标文件中的错误 　　许多工程招标文件在起草时因工程师的疏忽存在部分漏洞，若果发现对招标报价有力的错误不要澄清与更改，并巧妙地应用到招标报价中，可以为竞标成功提供事半功倍的效果。 　　（二）、摸清主要工作量的虚实 　　部分招标文件中，工程师对报价表的编制往往粗制滥造，很难准确估算工程量。实践表明，工程招标过程中普遍存在报价表与实际工作量不符现象，因此，为了避免这一情况必须要准确核实，或是通过不计间接费用的方式，降低不必要的经济损失。 　　（三）、提高不计入总价的单项价 　　部分单价合同中会出现不计入总价的报价项目，如果按照计日工支付，则可以适当提高报价。目前计日工报价项目主要包括：人工工时单价、机械台时单价、材料单价等。一旦业主有零星工程需要需要承包人完成时，可以按照计日工单价付款，从而有效提高收益。 　　（四）、降低由业主掌握的或不可能发生的费用 　　通常我们看到的报价表中计入总价的费用非常多，其中有小部分报价内容在实际施工过程中是由业主掌握的，或者根本不可能发生，例如：工程预备款、不可预见费等内容。对于这些费用可以酌情根据实际需要降低报价，便于提高中标几率。 　　四、国际工程投标报价注意事项 　　（一）、提高风险意识 　　国际工程投标报价中存在的风险比常规工程高，因为国际工程招标需要遵循国际原则，且存在地区差异，所以在投标是必须要充分考虑到可能出现的风险或潜在风险，并详细分析风险来源，同时还要设法将风险转移，避免对工程建设造成损害[3]。其次要详细了解风险责任划分，对于风险承担费用划分不明确的工程尽量避免投标。