剖析医疗广告企划与方案(同名5337)　.docVIP

剖析医疗广告企划与方案 第一、如保审核医疗广告的文案 医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用， 尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让 老百姓认识你，医疗广告可以说起到先锋的作用，自从民 营医院的发展以来，医疗广告的内容，形式等多方面的表 面方式发生了翻天地的变化，从原来的人人都会做医疗广 告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集 团公司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄， 团队精神愈显重要。但是今天我谈的不是专业广告的策划 问题，但是做作为一个中层管理人员，如何审核医疗广告、 尤其是如何审核医疗广告的文案，显得十分重要。 、医疗广告几个应该避免的问题，也就是说医疗广 告中不应该出现的，或者禁止出现的东西。 1、虚假信息，如包病包治、不能治的病，过分强调治 愈率、夸大设备、检测手段等，虚假的信息可能短期之内 会给你带来一些病人，但从你医院走出来的每一个闰人对 你十分不满，那下一步你的医院生存就十分困难，我们公 司发展的是百年医院，建的是品牌医院，如果过分的急功 近利，必将以整个医院的生命周期为代价，也很容易引发 一些不必要的医疗纠纷，所以我要求大家一旦看到这样的 信息，不管他的语言有多优美，逻辑有多么完美，要坚决 删除。 2、 主题和内容不符，这就像一篇文章一样，标题如果 和内容不符合，那么这篇文章读起来一定很乏味，医疗广 告也一样，现在的报纸、电视、电台广告那么多，如果不 能在第一时间、第一视觉、第一听觉把潜在的顾客吸引过 来，那么广告无疑是很失败的，所以说你的主题一定要突 出，而内容一定要围绕主题转。 3、 常识错误，这就要求广告者有一定的医学理论基础， 如果没有这方面的知识，就很容易出现一些常识的错误。 4、 病句，冗长句子，病句让人产生不信任感，冗长句 子让人对你广告产生反感，一篇好广告一定要让人读起来 有内容，又不繁锁，明明白白，这样病人觉的也可信，也 能起到广告效果。 5、 花样太多，一篇医疗广告如果花样太多，会明显降 低医疗广告的档次，让你的广告和一些小专科，小医院的 广告相等同起来，就像你一篇广告里面要想要所有的创意， 想把别人好的东西全都搬过来一样，到后来的结果是适得 其反。 6、 携带的噪音太多，比如说无关紧要的东西，和医疗 广告没有多大关系的内容，能够增加患者反感的内容，这 些一定要坚决予以删除。医疗广告和其它内容的广告有许 多不同之处，病人来你这边是想把病看好，所以医疗广告 可信度一定要高，如果让患者反感的内容太多，患者是不 可能接受你的广告。 7、商业性太浓，带有明显促销性质的，很容易让患者 产生反感，这就是为什么很多地方被验证的，软广告要比 硬广告效果要好的原因之一吧。 二、医疗广告中一定要体现的一些东西。 1、 先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的， 我们以前搞过一些花销的广告，我看了好长时间，也没有 看出里面说的内容，那试想一下病人会明白宣传的内容吧, 我们自己做广告的人就是不明白里面的意思那病人会明白 吗？ 2、 地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来， 一则医疗广告出来以后，病人看了很满意了，觉的也很可 信了，但是找不到地址或者说我还有不明白的地方，想打 个电话问一下，竟然找不到或者说看到xx广告，今天没有 去看病，但因为你这个医院名称没有记住，第二天去找报 纸，刚好看到别的医院的广告，这样流失的病人可能就是 你没有想象到的。 3、 技术优势、专家及其它优势，一篇广告最有生命力 的地方应该就是在技术优势，患者凭什么到我们医院来就 诊，这一点很重要，首先我们心自问一下，我们的优势在 哪里？我们靠什么来吸引患者，我们比别人优势在什么地 方，只有你把优势拿出来了，并得到了患者的认可了，患 者才有可能来，再一个最低级的优势就是优惠，我什么都 不如别人就比别人便宜，这一种方法适合小专科、小辩论 但大医院搞活动时也可以拿来用一用。 三、医疗广告一定要醒目、醒耳，为什么这么说呢？ 一篇有内涵的广告，如果不能吸引别人的眼球、耳朵，那 打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面 来吸引患者的视觉和听觉。 1、 利用人们关心的热门话题，最近人们老在谈什么， 你就说什么，当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我 们的广告当中，但只要你寻找，还是有一些切入点的，比 如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。 2、 利用明星、名人、专家来宣传，这不仅仅在医疗广 告用，很多别的广告也在用，效果也是大家比效公认的。 3、 模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、 宣传片的内容、容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。 第二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路 随着学术活动的结束，xx医院的微创品牌得到了进一 步的提升，得到了同行及百姓的普遍认可，业绩也有所提 升，但是有得