商品店铺营销策划方案.doc

商品店铺营销策划方案 一、 基本情况： 经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我 们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。从现有的店铺位 置来看，加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻 的商业街铺。这样的店铺不利日常促销活动，因为一个普 通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广。因此，我们只 有创新化妆品的店铺营销策划方案。 二、 化妆品店铺营销策划的市场环境分析： 纵观峨眉化妆品市场，我们会更加感到紧迫又无奈： 雅芳的营销创新令人目炫：从去年10月提倡在乐山地区试 营直销，现直销经营取得了初步成功；安利的渠道变通让人 垂涎：从前年年底开始，由直营模式变为加强会员推广、 培训会员营销能力、提高会员的素质修养的直销模式;十二 月坊的突起令人心烦：从XX年开始向全国招商，到目前己 有150多家店铺。 那X X X X X小铺在峨眉市场发展如何呢?未来如何规 划呢？ A、峨眉托管经营范围及现有XX XXX小铺峨眉市场 分析： 峨眉托管经营范围： 在峨眉市场现有店铺： B、 托管店铺开拓计划： 1、 XX年5月1日前，峨眉托管店铺最少达到15家， 2、 XX年6月1日前，峨眉托管店铺最少达到达20家， 3、 H年7月1日前，峨眉托管店铺最少达到达25家， 4、 H年12月31日前，峨眉托管店铺到达5 0家以上。 C、 市场经营的计划： 1、会员计划 为了稳定和增加各个店铺的会员，使其对XXXXX 小铺忠诚度增加，我们对峨眉会员进行统一的特殊服务： 当会员消费到一定量时，她享受X X X X X小铺特殊服务。 具体情况见附表： 会员消费额 消费累积期 会员享受特殊服务 享受期 1500 购买产品时享受折 3200 购买产品时享受8折 会员能够自己组织团购按人数和购买额定折扣，但最 低不可超过7折。如果会员消费额年累积2万元的，其须 变成加盟商的，公司允许其首批额为1万元，并以货物形 式补足政策规定额。 增加会员数和会员的忠诚度是品牌长期宣传的计划。 2、化妆品渠道合作计划 渠道合作，我们今年尽可能与各大零售买场进行合作， 并与相关行业的杂志、网页进行合作（例如，这个月我们与 服饰网进行单独的合作）。这是提高品牌知名度的有效途径。 3、化妆品的终端促销活动计划 尽可能地对峨眉市场做终端活动，我们根据峨眉市场 店铺位置情况，选择最有利地点，进行终端促销活动（即以 一点辐射多点形式）。从XX年5月至XX年12月30日，我 们计划峨眉市场终端促销活动场数达60次（包括各项目的 会员活动），每期费用控制在X元左右 4、峨眉市场广告计划 我们始终坚持“点、线、面”进行广告计划。“点”就 是店铺宣传，包括终端宣传活动和相关广告牌；“线”就是 店铺之间的广告推广及相关活动；“面”就是整峨眉市场的 媒介宣传及展会活动。XX年4月至X X年6月，我们主要 以点带线进行广告推广;XX年7月至年底，我们主要以线带 面进行媒介宣传。费用大概为X万元左右。 D、峨眉市场经营费用来源及整体计划 峨眉市场经营费用来源：因为峨眉化妆品市场竞争比 较激烈，前期我们只有步步为营，大力在峨眉市场进行品 牌宣传。品牌宣传费用来源于峨眉托经营回款的60%（包括 首批回款）和每个店的权益金。 整体计划：到XX年12月底，我们在峨眉市场开拓托 管店铺30家，回款达X万元（包括首批回款），尽快让托管 店3月内达到项目组的平衡点，广告宣传费用Y万元。 通过上面的市场分析及相关计划，XXXXX小铺的 发展前景是无限的，但为什么会出现市场开拓和市场经营 瓶颈呢？ 三、 原因分析： 为什么X X X X X小铺会出现如此状况？首先，我们没 有完全获得市场信息：例如消费者的需求点、消费者对现 有产品包装的意见、化妆品市场价格整体水平、消费者对 我产品的建议等。其次，我们没有进行充分的广告策划和 广告投入资金少（今年广告费用只有X万）：目前我司的广 告投入少得的可怜，按当今化妆品的营销方式，大多数公 司以广告开路，前期投入占销售额的3 0% （前三年，广告属 于负投资成本，需以后几年分摊）；公司到目前为止，没有 成立一系统的策划决策小组。再次，公司对市场反应度迟 钝：公司到目前为止，只采取两种营销渠道：即以零售专 卖店形式和代理批发形式（公司加盟商专卖店）。最后，公 司经营分销不明，会员资源利用欠缺。 四、 化妆品店铺营销策划方案： 1、获取市场信息的方法及途径：A、因近期计划出版 XXX X X小铺会员 ，所以我们可以利用这一机会， 在 后面附加调有奖调查问卷。B、因网站重建我们可以 利用网络资源进行有奖调查。C、公司划出一点资金，用于 购买市场信息书箱。D、专门成立一个信息决策小组（主要 成员由策划、营运、开发人员组成）。E、与其它杂志合作 或投资。 2、解决分销方案：对峨眉市的管理应该进行