莱蒙·水榭春天一期产品价格报告 75P幻灯片资料.pptVIP

水榭春天一期产品价格报告;A 深圳09年市场表现分析;;;;福田南普通住宅;福田北\梅林普通住宅;福田豪宅;小结;;竞品项目选择、楼王比较;比准维度的选择——七大指标比准体系;关键因素权重评分标准;项目各项权重打分;项目整体均价——22016元/平;户型修正;;;;;;;;;二、诚意登记客户可接受均价分析;三、诚意登记客户购房目的分析;;政策展望;政策分析;;分析片区内在售项目;金域华府2期;销售速度统计——圣莫丽斯3期;销售速度统计——龙岸2期;周时间;时间;小结;盘算销售目标底线;;供应展望;;合计2010年龙坂片区市场供应面积115万平米, 对应预估消化量而言，竞争激烈;1、首推350套且旺销——片区无先例;结合2010年，政策的不可预见性及片区潜在竞争分流作用;中原建议一期推售价格;;;框架;A、诚意登记客户户型需求情况分析;;产品因素分析及定价原则;;具体定价原则;产品差异;;;;折实单价;;价格表制定完毕审核——单总价;A;总价比对竞争楼盘;折扣体系;;88平三房;;1、暂按1月10日开盘计，时间节点铺排 1月6日-1月9日四天算价 1月1日开放样板房 2、以18600元/平米价格体系，价格上浮105%制定 各产品类型区间价进行，准客户输理;策略阶段口径;重点：开盘前的面价价格表集中算价释放，同时暗放开盘优惠（可能开盘当天有98折扣惊喜） 报价方法：具体单位的面价 梳理方法：精细销控梳理，力保开盘各单位销售均衡性;选房地点选择;;;The end , thank you .