贵州阳光100国际新城广告推广思路94P幻灯片资料.pptVIP

广告推广思路;这是我们的思考……;阳光100 · 国际新城 Brand;我们为何如此定义？ 【策略解构】;作为一个市场的后入者 如果你想找到项目的立足点 你必须首先了解你的对手 ;竞争;从区位分析，高原明珠最优越。 从配套分析，奥体花园最丰富。 从投资分析，中央步行街最佳。 从环境分析，养生基地最美丽。;那我们项目的卖点究竟是什么呢 思维陷入了僵局 换个方向来推理 我们先来简单分析我们的目标客户;通过前期的沟通我们得知 项目起初就已经对目标群体进行了定位 那就是公务员、事业单位人员、富裕阶层 接下来，我们就以“马斯洛需求层次理论”为切入点;1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可 。 2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响 。 3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。 4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义。 5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。 ;根据马斯洛需求层次理论，我们很容易得出： 目标客户现在处于社交需要和尊重需要的阶层。 他们急需的是精神层面的满足。;对！我们就是要卖感觉 卖精神层面的满足感 满足他们精神上所渴望的被尊重和景仰！;当我们回头 再来分析我们的竞争对手 我们发现 竞争对手根本已经不存在了 威宁，没有一个项目是这么做的 他们要么卖区位，要么卖配套 要么卖投资增值，要么卖环境 他们停留在生理和安全的层面 而我们已经直接进入社交和尊重的层面了;本阶段总结;单谈卖点无法和我们的竞争对手拉开差距， 对于高档住宅， 卖点并不能成为优势。 需要认清的是， 客户购买阳光100·国际新城 根本就不只是买一个房子或者占一块土地那么简单。 就如同购买奢侈品一样 需要顶级的原材料和工艺 同样还需要一种与他们的身份相匹配的精神点。 ;我们要让客户知道 买阳光100·国际新城的房子 就是买一种生活 居住其中 尊贵，地位，品味，情感…… 所有一切精神层面的需求 都将得到满足;如果我们还想前进一步 就必须对目标客户进行全面的分析;目标消费群分析;社会结构体系模拟图;现在我们要做的 是给我们的目标群体 一个清晰的定位;目标客群定位：;目标群体个性分析;富有阅历、视野， 绝对自信并独具眼光;崇尚高级社交，又注重家庭与传承;他们求稳务实又积极进取， 具有较强的投资意识;更重要的是 要对他们的精神需求 进行更为深入的分析;精神需求——身份标签;精神需求——独一无二;有的房子需要的是客户的眼光， 有的房子需要客户的财力， 有的房子则需要一种机遇。 一个他处不可复制的房子， 除了地段与产品，还需要人文内涵 就是那种让客户感受到 我们这里既看钱， 更看身份， 而这种身份， 就是所谓花钱买不来的那几升墨水！;总之，他们应该是……;他们 财富 地位 自信 视野 阅历 骨子里的非凡气质 ;他们 需要尊贵 但不是炫富 需要的是一种物华与人文的融合 ;当代城市贵族的 精神属性;将项目价值与客户心理无缝对接 从客群的心理出发，打动客户 这就是我们要做的;;通过上述分析我们得出项目的精神核心：;尊荣之产品价值（品质） ——城市的核心中央本已足够优秀，但这还不够，恒陟告诉市场的是：懂得了五星级酒店、草海的价值才更能理解未来；懂得了只有最极致的细节、最奢华的会所服务、最阔绰的户型空间、最精致的家装品位、最具园林式的绿化生态……才足以满足精神需求，匹配尊贵。;尊荣之阶层价值（品位） ——居于阳光100·国际新城者必是这个社会最上层的人士，地位和财富是第一标签却不是唯一，拥有绝对的自信并具有品位才能构成他的身份；当代城市的精英，拥有远远超越普通人的阅历、视野、眼光，他们崇尚城市的高级社交，又热爱家庭，并懂得传承，绝对的自信并独具品位。;【尊荣】;阳光100·国际新城;唯国际 · 唯尊荣 不仅是对项目中心地段 以及中心地段与高端产品所带来的尊贵气质的写照 更是对客群的一种阶层描述 是这座城市最顶级阶层客源的一句标语 他们便是在社会中被众人敬仰的中心人物 他们必定是在各个层面都远远高于大众的尊贵阶层 是为众人所仰慕，所追随，所向往！;尊荣内核产品价值演绎：;域如金域，是城市中心的尊贵写照 凝萃城市精华，加冕城市荣耀;如果阿凡达没有了那一卷卷梦幻般的美景 阿凡达还会如此尊贵，让人神往吗？ 阳光100·国际新城 园林构思 打造阿凡达之境;奢华自古便是皇室贵族的专享 威宁第一座五星级酒店 无不彰显顶级豪宅之奢华尊享;广告推广思路;赢得声望 口口相传;06;（一）规划篇 『威宁，您为何在期待？』 16万方中心地标群，承前启后的城市新名片。 『引言：