贵阳·清怡2018年营销计划幻灯片资料.pptVIP

营销执行 媒介 户外广告（市区主要地段，全面封杀贵黄高速沿线、金清路的通道） 广告 报纸广告（贵阳晚报、贵州都市报，每周二或周五投放一到两次） 电视广告（清镇电视台，以套播形式增加覆盖率，配合活动及现楼实景的宣传） 电台广告（黄金时段循环播出，项目形象结合活动信息） 网络广告（贵阳搜房网、房龙网强化网络媒体建设，充分利用网络优势） 杂志广告（互动地产、大市场、楼市导读针对目标受众，树立项目形象地位） 车体广告（1或2路经过繁华市区、项目公交线路车体及候车亭广告） 营销执行 媒介 现场 地盘包装（围墙、广告牌、路旗、灯箱、条幅等） 项目销售中心（背景墙、展板、灯箱、POP、条幅、指示系统等） 样板房（样板间通路氛围布置、指示牌、户型标牌、展示空间功能牌、标牌、警示 标牌、温馨提示标牌等） 城建服务中心（清镇城区人气聚集地，强化市区展示中心氛围） 材料展示间（建筑材料、装修材料、智能系统展示等） 消费场所派发（在目标客群消费场所派发清怡会会刊及其宣传资料） 清怡城建服务中心盛大开放 举行盛大的销售中心开放活动，制造人气、知名度 邀请领导参加销售中心开放仪式 现场派发礼品 营销执行 活动 活动一： 媒体团拜会 活动目的： 1）本次活动作为接触媒体的首映式；2）整合媒体资源 时间：2012年3月X日16：30 地址：清镇XX餐厅（暂定地址，可容纳50人左右） 主题：棕榈泉，清怡英伦来了！ 沟通内容：清怡项目介绍及2012年媒介推广战略。 活动本身设置十分简单，重点在于技巧性的传达广告投放量之大，吸引媒介主动合作，期间的媒体梳理最为关键。 活动二： 营销执行 活动 清怡使者，花香引爆全城 活动目的：在最短的时间内引爆的知名度 活动时间：3月7日—3月8日 活动构想：以3·8妇女节为活动契机，在贵阳各大高校聘请20名相貌端正的女生，作为的春之信使，全城派送红玫瑰。派发人员统一着装或部分统一着装，统一口令：“棕榈泉，清怡来了！”，玫瑰花上统一的标签。活动以公益形象出现，力求的是“棕榈泉”的知名度，在极短的时间内引爆市场关注度。 活动三： 营销执行 活动 目的： 体现出项目“品质洋房”特质，震撼市场，全方位营造影响力。 为开盘积累人气，增强意向客户信心。 形式： 售楼处展示，展示区参观，内容讲解，冷餐会，现场互动等环节；整个过程包含 高品质的服务展示。 注意事项： 邀请媒体及部分同行业高层参与，前期硬广推广；路牌，广告牌内容伴随更改， 传递展会信息，软文伴随前后炒作。 媒体推广——超高强度 4月---示范区展示活动 营销执行 活动 主题： 幼儿师范高等专科学校暨安置房奠基仪式（8月30日） 清镇城建服务中心盛大开放暨入会仪式（10月1日） 棕榈泉，盛情绽放！（5月1日一批次开盘） 我和“棕榈泉”有个相约！（10月1日二批次开盘） …………… 主题活动 营销执行 活动 营销执行 渠道 外展场 百花新城销售中心与项目地之间，引导客户及时了解项目情况。同时配置看商务车1辆，可作为社区交通使用。 看房车线路 营销执行 渠道 项目现场 清怡城建销售中心 巡展 目前项目一期开盘集中营销阶段，需要锁定大量有效客户。所以，有必要将宣传销售力量扩展到贵阳市及省内其它区域，以吸引更多的买家。重点选择市民聚集地，如沃尔玛；清镇城区人口流动较大区域及个乡镇。 营销执行 渠道 创新客户 创新 客户 创新 客户 老带新 老带新 口碑 入市期 强销及持续期 清尾期 口碑营销 做好新老客户服务，凭借良好的客户维护，挖掘老客户的市场潜力。 营销执行 渠道 跨界营销 圈层营销 行业协会、商会、珠宝、汽车4S店、银行、电信等客户，与其资源共享 网络营销 关系营销 活动营销 新闻营销 论坛营销 体验营销 拓展清镇事业单位、职教教师、亲友团客户购买意向，促进楼盘销售量提升。 企事业单位、亲友团宣讲 营销执行 渠道 现场包装目的：体验式营销，提高成交率 现场包装和展示，要让“客户看房成为一次向往的生活方式” 现场包装内容：道路边界、标示、展示区、风格、公共空间 推广包装内容；产品楼市、精神楼市、折页海报 现场包装策略 营销执行 现场包装 事项 工艺 主题（方案） 完成时间 备注 道旗 铁艺+写真 主形象画面 月日前提供尺寸 展版 精美镜框装裱 分卖点画面 挂幅 四色丝印 主广告语 形象墙 不锈钢外框+写真 项目LOGO、企业LOGO 指示牌 不锈钢水牌 指示、温馨提示 指示灯箱 不锈钢+灯箱贴片 指示项目所在位置 销控表 写真裱雪弗板 销售进度表格 月日前提供销控表格 售楼部门头 铝塑板+发光字 项目LOGO、企业LOGO 月日前定制作方案 营销执行工程节点配合 10月1日售楼部具备开放条件，软硬装到位，布置完成，前广场无施