金地·紫乐府2018年营销报告150P教学文稿.ppt

资源梳理 推售安排 价格策略 指标测算 1# 4# 5# 7# 8# 2# 3# 6# 9# 11# 已有销许房源 10# 目前已取得销许的楼座 为1、4、5、7、8、10号 楼共计107套房源（不含5套样板间） 资源梳理 户型配比 AB去化主力，CD利润产品，EFGH形象标杆，I搭配去化； 销售指标—— 总销额——12.8亿 全年均价——38255元/平米 “关系卖房”——顺销阶段持续制造房源紧缺氛围; “人气卖房”——全年二明二暗，制造人气去化主力； “明星卖房”——舒适及旗舰型户型始终线下销售； 销售策略—— 流量为主，价格为辅 推售节奏—— 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘指标 顺销指标 3套 2套 5套 5套 15套 5套 5套 14套 2套 1套 40套 40套 储客指标 来访指标 推售计划 加推3# 24套房源 1、4、5、7、8、10#余房，计46套。 暗推11# 部分房源 加推2# 24套房源 暗推9# 部分房源 100组 100组 500组 1000组 500组