【培训课件】销售兵法 销售技能篇教学教案.pptVIP

;新时代的营销方法;行销人员要学兵法;攻心销售兵法;第一篇：天时、地利、人和;天时;人和——建立客户信赖;常人对于推销的反应是： 冷淡 怀疑 轻视 敌意 ;建立客户信赖是销售的第一步;决胜三分钟——建立良好的第一印象;如何创造良好的第一印象;建立信赖感的原则;人和——建立客户信赖;天时、地利、人和;失败来源于对对手的恐惧。 恐惧来源于对对手的无知。 ——多一点准备可提高成功的机率;销售前准备的内容 ;二、“软件”的准备; 当你准备失败了，那你就准备失败吧！;知己知彼——需求;需求的冰山理论;寻找需求的步骤;提问的方向;寻找需求的三个一样;总结;【原文】 兵贵胜，不贵久。 出兵作战，贵在神速，一旦矿日持久，就会使军队疲惫，损伤士气，财力耗竭，则成功的机会就相对的减少。;提问式销售，连环发问必杀四式;十五分钟内 做成二十万美金交易;提问式一招四式连环发问解密;小组发表;快速成交篇; 在整个足球比赛中，运动员们长途的奔跑，积极的拼抢，目的是为了什么？ ;一切的努力都为： 临门一脚！;1、准主顾的情绪曲线——购买信号;顾客询问有无优惠时 顾客问及售后服务时 顾客评价商品时 顾客不断点头时 顾客突然沉默时 顾客仔细听产品说明时 顾客关心商