展会主题策划书.doc

展会主题策划书 展会的举办需要负责人及时地进行相关主题策划书的 制定。下面就随一起去阅读展会主题策划书，相信能带给大 家启发。 展会主题策划书一 第一部分：20xx 20xx 年十堰市场营销的整体规划 一、 总体原则： 在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树 立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现 市场投入和产出的平衡。 1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场， 强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小 区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 二、 十堰市场营销的目标： 1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰 行业的市场知名度每美誉度。 2、 在十堰市场实现销售目标500——1000万，1 2 年进入行业的前3名。 第二部分：十堰灯饰市场的必要认识 一、市场前景： 1、 目前来看，十堰市拥有城市人口 50万，随着十堰 城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进 一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计 划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13. 1平方米上 升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924. 9万平方米的 内墙面积，3139. 2万平方米的外墙面积。 2、 随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越 高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场 需求进一步扩大。 二、 十堰市场现状： 目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场 内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中： 1、 以希莉娜为代表，占据着十堪灯饰市场的局端市场， 其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰 市场的第一品牌。 2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用 其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市 场份额。 3、 还有澳门街，大光明商场等，其中，低廉的市场价格严 重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中，低端市场 用户。 三、 20xx年的市场压力 1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品 牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调， 将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所 减弱。 2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能 力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰己经由卖方市场完全 转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性， 选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场 知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素己经成为消费者选 择某一品牌的主要原因。 第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划 一、 市场营销的必要条件： 1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人 才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个 营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第 一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。 2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌 资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现 区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区 域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。 二、 市场营销的规划； 1、完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场 进行战略优化，实施重点突破。 2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店， 树立其在十堰市场的品牌形象。 3、 ，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的 体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。 4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度， 和美誉度，实现销售的大幅度提升。 5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消 费者的有效沟通促进销售。 第四部分：十堰市场推广的模式 推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在 经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户 外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销 售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面 拉开十堰市场的攻坚战。 一、户外广宣一全面树立品牌形象，奠定市场基础 通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响 力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望， 以此来促进市场的销售。 1、户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰 市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。 A、地点选择：五堰六堰是十堰市最为繁华的商业 中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄 金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地 点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广 告形式和广告主题上超越“***”灯饰。 B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。 精美的广告画面能