抗癌药品市场消费情况调研.docVIP

抗癌药品市场消费情况调研 抗癌药品市场消费情况调研 络上随机发放问卷， 本次调研采取网络调研的方法。然后收集整理，进行资料 的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过 程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、 药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以 从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况， 如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿 瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种， 而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的下 面从具体的调研数据方面逐一分析。 恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功 的经验，恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病 之一。尽管人类经过了近百年的努力。但全世界每年仍有 900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。国是一个 癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者 180万、死亡人数1 40万。癌症仍然是给人类带来灾难的 头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的 抗癌药物仍然是医学界的重要课题。 上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多 年来，国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期。 国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发 和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发（包括仿 制）及市场营销上的成就令人瞩目。 国抗肿瘤药物生产企业己有近百家（包括中药制剂生产 厂家）其中，目前。原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有 60多家。迄今为止，国抗肿瘤药物已发展到七大类160多 个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药 物，国全部都可以生产。国年产抗肿瘤药物30多吨，生产 企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但 产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤 药物市场需求大于供应。 解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对 抗肿瘤药品的态度，所以。一方面，有助于企业从消费者 角度研究细分的抗肿瘤用药情况；另一方面，有助于医药生 产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一 步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症 下药”把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤 药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很 好的把握消费者的心态，本次调研主要是为了通过对消费 者对抗肿瘤药的认识、解和用药态度调查。掌握抗肿瘤用 药市场的发展趋势，从而采取有力的合理的措施来推广其 主打产品一艾恒。 、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消 费者是到药店和医院购买，两者比例之和达％，其中到药店 购买的家庭为％，去医院的为％;而通过其他渠道购买的极少 为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢? 这其中一个很主要的原因就是，我国医药体制和医疗保障 制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销 售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，而 抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购 买比例会较高；而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医 保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，一定 要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有 关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能 购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要 到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期 吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店 购买相同的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业 来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面 和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家 庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达％，而 中药只占％。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研 制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药 的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费 者认可的药物种类，可以使企业减少和消费者的沟通障碍 从而减少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、 传播策略等也可以为企业减少很多运营成本。所以，详细 了解消费者的基本情况，有助于企业进行经营决策。尽管 西药市场竞争己经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有 商业机会。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较 认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就 没有商业机会，不能成为未来的主要药物，因为一切都在 变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开 发中药的蓝海压力就会小很多。虽然同时会存在很多风险 但是在其他企业涉足尚浅的时候率先造势，有利于企业打 造领头企业的品牌形象，能