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第四章 竞争者分析 一、学习目标 1．学习分析竞争者的步骤和方法； 2．掌握市场竞争的三大基本策略 3．熟悉市场竞争地位不同的企业应采用的竞争策略； 二、导入作业 1、分析中国啤酒行业背景 2、浙江啤酒市场的竞争格局 3、竞争对手分析 4、千岛湖啤酒的SWOT分析 5、千岛湖啤酒竞争策略的选择 点评标准： 信息全面、时效性强；分析合理、要点突出； 策略选择有实际指导意义；PPT简洁、精美； 声音清晰、宏亮；对PPT内容熟练；身体语言适当。 中国啤酒行业背景 1、中国啤酒供应主要以中低档为主，啤酒行业竞争过度，利润微薄。 2、啤酒行业集中度不断提高。 华润雪花、百威英博、青岛啤酒、燕京啤酒已经占到总体市场的58％，并创造了行业总利润的72.5% 。 以并购和自建厂的方式进行扩张。 中国啤酒行业背景 3、中国啤酒生产能耗远远高于国际先进水平。 4、中国啤酒消费地域性特征明显。 5、中国啤酒市场的竞争主要表现为资本、品牌以及终端控制上的竞争。 浙江啤酒市场的竞争格局 竞争对手分析 华润雪花：2010年为止拥有70多家啤酒厂，年产能超过1400万千升。优势区域为辽宁、四川、安徽、浙江、湖北五个省。在浙江拥有8个生产基地。占据浙江40%以上的市场份额。在全国通过打价格战的方式抢占市场份额，造就了雪花啤酒低端与大众品牌形象。 青岛啤酒：拥有55家啤酒生产基地，年产能超过800万千升，