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跨境电商平台下大学生网络创业的模式探究 　　【摘 要】本文主要针对跨境电商平台下的大学生创业进行探讨与研究，首先对跨境电商平台的内涵进行了介绍，并提出了跨境电商平台下大学生网络创业中的问题。电商网络的出现给大学生网络创业提供了无限的商机与途径，当代大学生应充分发挥该优势、抓住机遇，从而最大程度地实现人生价值。 　　【关键词】跨境电商;大学生;网络创业;模式研究 　　一、跨境电商平台的发展状况 　　 目前致力于跨境电商的平台主要有阿里巴巴、Amazon、ebay中国等，这些跨境电商平台的发展也给大学生创业带来了无限的可能。作为最大的跨境电子商务平台，ebay中国主要针对的是相对完善和稳定的欧美市场，其旗下能够支持120多个国家和地区的20多种货币在线支付。但是对于大学生来说ebay中国的门槛要求比较高，对于缺乏资金运作的大学生来说可望而不可即。但是敦煌网的准入门槛相对就较低，但是其品牌侵权和售后处理纠纷等问题，使得其在海外的口碑日益下滑。目前发展态势最好的当属全球速卖通，亚马逊不仅给海外市场的高端客户提供平台和服务，同时也为国内市场营造了良好的环境。 　　二、跨境电商平台下大学生网络创业现状 　　 （一）资金压力过大 　　 大学生在网络创业的过程中难免会遇到资金压力大的问题，这主要是因为其进货的途径主要依靠的是市场直接进货、厂家进货亦或是网店代销。其中前两种方式所需资金比较大，同时还会面临囤货卖不出去的压力。而网店代销相对来说资金压力小一些，但是其购买的货物质量无法得到保障、收货时间不能保证，这些都是目前大学生网络创业的主要困境。尤其是在跨境电商平台下的大学生创业问题更是显著，收货周期较长、转汇成本较高都是跨境电商平台下大学生网络创业所面临的难题。其中网络营销成本也是一笔巨大的开支，这主要是由于目前我国大部分跨境电商平台下的产品都是通过竞价排名来获得客源的。 　　 （二）选品资源无差异 　　 大学生的进货渠道可选择性较少，其在产品的选择上经常会出现雷同的现象。选品资源的无差异也大大限制了大学生网络创业的进一步发展，因此导致大学生在产品选取上惨淡收场。缺乏差异性的产品在市场竞争的过程中很可能面临被淘汰的危险，而大学生由于缺乏相应的行业产品知识，也只能接受现实。 　　 （三）综合性能力相对缺乏 　　 其次综合性能力的匮乏也是跨境电商平台下大学生创业的一大难题，跨境电商平台下的创业过程依靠的是综合性的知识结构，而大学生没有行业专业认识度，也缺少企业专业培训的机会;其次大学生在语言上的限制，并且也没有对各个国家的喜好进行过了解;不仅如此大学生也缺乏对客户对象的分析和数据的整合能力。正是由于综合性能力的相对匮乏使得大学生在跨境电商平台下的网络创业举步维艰，只能依靠前人的经验不断摸索。 　　 （四）网络营销费用高 　　 我们知道目前人们对产品的了解多半是通过网络竞价排名，尤其是在跨境电子商务平台下。网络竞价排名需要的是对某产品的点击量，而这就需要相应的网络营销费用。但是高昂的网络营销费用对于没有资金运作的大学生来说，无疑是一笔不小的负担。再加上电子商务平台的门槛在不断升高，正如目前电子商务平台向商家征收的三万元保证金，对于大学生来说就是不小的压力。 　　三、跨境电商平台下大学生网络创业模式 　　 （一）新手选品 　　 1.熟悉市场。面对大学生在产品选择上的诸多问题，要想合理化解决该难题，首先就需要从市场的角度着手。例如大学生可以登录不同外贸电商平台，同时查看各个国家目前所畅销的产品，持续关注从而找到自己的市场切入点。并且通过浏览网上信息找到可靠的厂商，大学生可以直接通过厂商进货的渠道，一是不仅可以节省大量的中间业务环节、二是可以在产品的质量、退换上得到保障。 　　 2.利用B2B网站。许多B2B网站例如阿里巴巴、环球资源网、中国制造网等，都可以为大学生提供许多有用的信息。大学生可以利用这些B2B网站获取网络营销产品的具体数据和图片，同时也可以关注有关团购的业务，这样不仅可以大大方便大学生，而且可以使得大学生渐渐熟悉门路。 　　 3.做网店代理、代销。网店的代理和代销对于初步接触电子商务平台的大学生来说是一个非常不错的选择，其在风险压力上相对较小。而且其对于做网店代销的人群没有限制，所有创业刚刚起步的大学生科院选取该方式渐渐深入电子商务，并且学习到书本以外的知识。但是做网店代理和代销时一定要注意对店铺的选取，信誉较低的网店要尽量避开。 　　 （二）吸引保持客户 　　 1.加强全面质量管理。对客户的吸引和保持是保证创业可持续发展的重要手段，大学生在吸引和保持客户的工作上面，首先要加强对质量的全面管理。良好的产品质量不仅可以留住老客户，同时也是为了吸引新的客户人群。大学生应积极对产品的生产和管理进行观察，