股份有限公司营销物流现状及整合规划.docVIP

云南云天化股份有限公司营销物流现状及整合规划 （讨论稿） 一、 现有物流运作模式及存在的不足 目前，天盟农资连锁物流主要依托于云南天驰物流宥限公司。 天驰物流设计的初衷是为了防止加盟商之间互相窜货，同时负责二级 汽车物流的伞面管理，并利用A身货源优势，通过为加盟车辆提供信 息和管理服务来打造自身盈利模式。 （一）天驰物流运作模式 1.天驰物流的运作模式及仓库设置 天盟公司的物流业务全部由天驰物流来运作，天盟与天驰实行 “一套人马，两套班了”的一体化运作，共备配兼职物流人员14人。 天驰物流在多数天盟分公司重要集散地都设有物流配送中心，各配送 中心均拥有大型仓库，总面积超过8万平方米，并与各地运输企业建 立了良好的合作关系，每年需要配送和运输的各种货物超过200万吨 （各分公司仓库仓储能力及是否有专用线情况详见表1）。 表1:各分公司仑库仓储能力及是否有专用线情况 所属分公司 仓库名称 仓储能力 （万吨） 是否有专用线 昆明市呈贡县洛羊镇供销社转运站仓库 2. 00 有 昆明市呈贡县洛羊镇金审广道三益仓库 2. 00 有 昆 明 玉溪南北货场 0.6 有 玉溪市研和镇大栗a红塔区农资公司仓 库 0.25 无 风庄仓库 0.3 有 大 理 东山仓库 0. 30 无 祥云有恒信农资库 0.80 有  利宏达中转库 3 有 文山平远五联开远仓库 0.25 无 文山平远五联文山仓庠 0. 1 无 红河洲农资开远仓库 0.6 无 甸尾粮转站仓库 4.00 有 甸尾商转站仓库 4. 00 有 甸尾祥运服务部仓库 2. 00 甸尾供销社转运站仓库 3. 00 有 甸尾省农化肥仓库 5. 00 冇 曙光仓库 10.00 有 鸿达仓库 3.00 冇 新津仓库 1.00 无 眉山仓库 0. 50 无 区农资仓库 2. 00 有 931仓库 3.00 有 区果品众座 2.00 有 瑞达物流仓库 2. 00 有 桂林储运仓库 3. 00 有 洪江省农仓库 4. 00 有 扎佐镇仓库 0. 10 无 遵义商转站仓库 0. 10 有 都匀小围寨仓库 0.40 无 扎佐镇仓库 0. 10 无 上海全胜物流有限公司仓库 0.30 有 余姚市周佳塑料进出口有限公司仓库 0. 50 无 余姚平东槊料有限公司仓库 0. 10 无 温州亚泰进出口冇限公司仓库 0. 10 无 广州库 0. 1 冇 红河 匈尾 成都 广西 贵州 I:海 佛山东众库 椐货M定 无  佛山库 据货量定 无 东孚库 据货fi定 有 天驰物流将从股份公司发货开始全面代理天盟农资连锁有限 公司的一切物流相关事宜，主要包括一级物流的火车发运、接站、 收货、短倒、入库、库存管理及二级物流的全面管理。天驰物流有 限公司的主要工作及统一配送通路如图1、图2所示。 天驰主要工作接：代天盟收货，办理铁路及倒短相关示宜及费用结算等。存：租赁仓库，办理天盟货物及其他货物仓储事宜及费川结算发：配送天鼎货物及其他屮转物资，公路及铁路赀用结算等。 天驰主要工作 接：代天盟收货，办理铁路及倒短相关示宜及费用结算等。 存：租赁仓库，办理天盟货物及其他货物仓储事宜及费川结算 发：配送天鼎货物及其他屮转物资，公路及铁路赀用结算等。 阁1:天驰物流的主耍丄作简阁 各某层零饩商销售点或加盟商仓庳天驰物流公 各某层零饩商销售点或加盟商仓庳 天 驰 物 流 公 司 直营店开单 1 k 加盟店开肀 外采货源 股份公id货源 图2:统一配送通路 2.运输方式及其比例 水富、昭通由于运距较短，化肥配送全部采用汽车运输；云南 省内其他区域市场一级物流，用铁路发运至各地区集散地，然后按照 资源投放计划用汽车进行二次物流配送；叫川省宜宾及其周边地区采 用汽车运输，川西采用铁路、公路联运的方式；贵州、广西等尿素主 要为工业用户，采用铁路直发；化工产品由于用户区域跨度大，且相 对比较分散，多数采用铁路直发至各配送点，客户仓库自提，部分水 陆联运；天腾复合肥云南省内市场多为汽车配送,省外客户铁路直发。 以2007年为例，公司总物流量为186.4万吨，其中铁路运输量 约为90万吨，占公司总物流量的48.3%;公路运输量约为45万吨， 占公司总物流量的24.1%；联运运输量为51.4万吨，约占公司总物 流量的27.6%。 （二）天驰物流取得的成效 天驰从成立至今，已接近三个年头。天驰物流的成立一是解决了 天盟连锁统一物流配送的问题。二是解决了天盟连锁经营体系中加盟 商窜货的问题。近三年来，在股份公司的统一部署和各位领导的指导 安排下，通过大家的共同努力，完成了物流配送任务，取得了较好的 经营业绩。 第一，经营业绩方面。2008年，实现营业收入403万元，浄 利润300万元（利润总额400万元）；而2007年实现营业收入384万 元，浄利润249万元（利