肖建军打造成功的模式,复制创富神话.docVIP

肖建军打造成功的模式,复制创富神话 　　一万元做什么生意才能实现一年购车买房 　　 　　当你手中有一万元你将怎样实现在一年内购车买房的目标?也许你会想到开一个专卖店，但是要开专卖店在客流量大的地段，房租半年一付，投资就可达到一万元左右，兴许需投资三到五万元左右才能开业。想开一个餐馆，投资一定会超过一万元以上，一年辛苦并且生意特别好的情况下，最多挣几万至十万元左右，若是用一万元投资搞贩运，一年也最多在几万至十万元左右，当今在一个二级城市买一套房子最低也需要二十多万，加上装修费就达三十来万元，买一部捷达轿车或不知名的轿车，最低在十万元左右，那么实现购车买房的资金需要四十万元左右。我们排除风险因素，做开店和贩运最多就挣个十来万元，弄不好投资的钱就打水漂；代理其它产品除了进货资金外，还需要宣传费用，否则就卖不掉，而广告也是一个风险，很多人来电或通过Email、QQ形式来咨询，一万元究竟做什么才能实现一年购车买房，而且风险要低，并且成功率超过百分之九十以上?很多人说“这是不可能的事!”然而陕西欧珂药业有限公司的招商总监肖建军认为，世上没有不可能的事，为此他从自己的积蓄中拿出一部分钱与别人共同代理“风湿药品”，并承诺赚钱了归合作人，若亏本了补偿合作人，立下字据，其目的是选择一个市场作为探索“花钱最少而又保证销量”的营销新模式，让成功者尽快成功!肖建军先生首先选择了贵州黔南地区的独山县作为试点，这个县下连广西，上与凯里地区较近，风湿病患者较多，而合作者贺立峰是相识的好友，互相之间有信任，两人出资共同签约了黔南地区，用一万零六百元进了四种不同的药品，四种品种各一件，开始了探索式销售。 　　 　　确定“以点带面，组合营销”思路，摸着石头过河搞试点 　　 　　因为他在探索一万元投资能不能一年赚五十万，因此进了货后显然不能大面积铺货，也不能大量做广告。由于没有钱采取其它销售模式，即使能拿出钱也不能再投入，否则就失去了试点的意义，在这种情况下只能选择一家私人诊所作为产品销售点。 　　第一步工作计划确定后，肖建军便去寻找选择愿意合作的私人诊所，经过一天的努力加上又是本地人的条件，很快搞定了一家私人诊所，将货放进了诊所后如果不进行宣传，销量一定很差，如果去做宣传又没有钱打广告，就是印一万张彩色宣传单也需要上千元的宣传费，没有钱怎么办?没办法，肖建军只好印刷如名片大小的宣传卡了，首次印了一万张宣传卡仅花了四百元，然后在这个诊所附近两公里范围内大量发放，集中宣传“一元钱治风湿”，吸引大家到诊所治疗，当许多患者持卡到诊所治疗时，就用“蟾马正痛酊喷剂”为患者喷药，稍加按摩后又用热毛巾外敷，一元钱可连续治疗3―5次。然后又根据患者的情况，由医生向患者对症推荐用药，如果有风湿麻木、关节部位怕冷又疼痛且久治不愈的，医生建议患者购两盒“痛宁片”试试，如果有效再购买。对于有骨关节疼痛，脊椎疼痛，关节酸胀无红肿，上下阶梯腿膝盖发软及关节部位疼痛不受气候影响的患者医生向其推荐“抗骨质增生丸”，对于属类风湿、痛风而导致关节肿大、变形的患者，医生便推荐“二十五味驴血丸”。 　　由于采取“产品组合对症推荐”，来治疗的患者百分之七十因为效果明显会购药，又因为在一个区域只选择一家诊所销售，避免了价格的竞争，保证了销售点的利益最大化，销售点的医生都会乐于推荐，再者由于大量卡片的宣传，给诊所带来了很多客源，诊所便更加主动推荐。 　　为了提高诊断准确率，他将厂家配送的仪器无偿提供给诊所使用，一个月后销量大大提升，这个点成功后利用赚到钱和收回的本钱，又建立了两个销售点，这样以点带面，在全县共建立了近四十家诊所销售点，在每个乡镇只设一家，平均每个销售点可创纯利润两千元以上，那么四十多个销售点月纯利达8万以上。 　　为了扩大销售点的网络，肖建军又聘用了一个县级经理开拓另一个县，想不到采取这种以点带面，逐步推进的营销策略，一万一千元起家，一年获纯利达百万元。这种营销模式取得了圆满成功! 　　 　　试点成功，开辟其它市场快速复制依然成功 　　 　　在贵州省独山县试点获得成功后，为了验证这种营销模式能否复制的可行性，肖建军总监决定在湖南安化县，山东巨野县，云南富源县，河南淇县这几个地方再次验证这套营销方案。 　　为了让试点合作者投资无风险，都签约退货合同；合同规定：“合作方提货后按照公司的营销方案首先只选择一家诊所作为销售点，采取以点带面，逐步推进的营销方式开展销售，加强销售点附近两公里范围内的多次反复的宣传工作，经营三个月后若滞销，公司将派员亲临市场指导销售，若仍然销售困难可全额退货退款，进货后公司还将免费赠送一台生物全息诊断仪协助销售。” 　　湖南安化县合作者陈云先生，进货后选择一家诊所铺上货后，然后大量发卡片宣传，一星期内销售额达5千多元。目前通过三个月的努力拓