第12章节国际市场营销.pptVIP

国际市场营销 2012年12月 国际市场营销的含义 国际市场营销指一国的企业跨越了本国国界，以其他国家和地区作为目标市场，对产品和服务的设计、生产、定价、分销和促销活动，通过主动交换以满足需求、获取利润的行为和过程。 国际市场营销的内涵 1、国际市场营销的主体 2、国际市场营销的对象 3、国际市场营销的客体 4、国际市场营销的目的 国际市场营销环境 1、国际经济技术环境 国际金融环境 国际贸易环境 国际技术环境 东道国自然经济环境 国际市场营销环境 2、国际政治法律环境 政府和政党体制 政府政策的长期性 民族主义保护政策 政治稳定性和风险 国际市场营销环境 3、国际社会文化环境 ①社会结构 ④语言文字 ②宗教信仰 ⑤价值观念 ③教育水平 ⑥民风民俗 国际市场的进入方式： （一）出口进入模式 （二）契约进入模式 （三）投资进入模式 （四）互联网进入模式 （一）出口进入方式 间接出口：指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润。 间接出口的几种主要方式： 1、通过出口商：出口商购买制造厂商的产品，自行向国外销售； 2、通过出口代理商：出口代理商负责寻找销售机会，代表生产厂商与进口厂商洽谈交易并收取佣金； 间接出口的几种主要方式