第四章节营销信息系统跟市场研究探究.pptVIP

21-23/05/99 促销策略江明华 博士副教授北京大学管理学院营销学系副主任 主要内容 促销概述 营销沟通过程 促销组合策略 促销概述 促销定义 促销的作用 促销方法 促销定义 促销，是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，使其作出购买行为的市场营销活动。 促销是一种沟通活动（参见图1）。 促销是发布信息、劝说、指导、分享娱乐、。 例： PHILIPS 让我们做得更好 　　ERICSSON 生活节奏 尽在掌握 　　MOTOROLA 无限网络 无限人生 　　NOKIA 科技以人为本 图1：营销沟通系统 促销的作用 提供信息、情报 　例：一汽大众奥迪A6下线 　　谢霆锋--“谁让我心动？”--FM365.COM 诱发购买欲望、激发需求。 市场低迷时：扩大需求 市场潜伏时：激发需求 市场衰退时：吸引需求 突出特点、树立形象。 例：联想－－“人类失去联想，世界将会怎样？”　 促销方法 降价---采取低价策略 广告---利用传媒宣传产品 展览---参加展览会和博览会 专业推销---使用专业人员推销 社会营销---参加社会公益事业活动 政府和社区关系营销---扩大企业的 影响 企业营销---最高营销方式和