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试论逊克玛瑙品牌定位的策略分析 　　摘要：当前，市场发展迅速，各种各样的商品十分丰富，而同时产品与产品之间存在的差异性并不明显，随着经济的迅速发展，信息化发展也越来越快，在人们的日常生活中所接受到的信息也越来越复杂。在这样的一个背景下，如何才能准确定位，让企业发展立于不败之地呢？必须要从实际出发，充分分析各项信息，打造出属于自己的品牌，赢得消费者的喜爱和青睐，只有这样才能够在不断发展的市场竞争中获得胜利。在市场定位中，品牌定位居于核心地位，也就是为企业找到能够吸引消费者的点，可以提供有效服务的目标。所谓品牌定位，就是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。本文主要对逊克玛瑙品牌定位进行了的销售市场分析、消费者的定位，以及品牌策略定位和产品营销目标的实现，提供了逊克玛瑙市场营销的新思路。 　　关键词：逊克玛瑙； 品牌定位； 市场营销 　　一、玛瑙产品品牌定位的理论分析 　　信息越来越多，沟通越来越无效，这就是如今的信息社会。因此企业想让顾客在浩如烟海的产品中找到自己的产品，购买自己的产品，得有一点绝招，一点特色，要有所不同，要有一批忠诚的顾客。这就是要求企业的经营管理中，在做出决策之前首先要进行全方位的定位。 　　在市场竞争中，品牌间的竞争越来越激烈，品牌已经逐步发展成为一个产品和其它产品进行区别的主要标志之一。比如在汽车行业中，宝马品牌也就代表着其年轻、活力、尊贵；卡迪拉克也就意味着其舒适、豪华、有气派；丰田品牌则意味其轻便、节油。在激烈的市场竞争中，品牌逐步成为竞争的主要因素，它将一个品牌所具有的各项竞争特点集中到品牌上，这能够让人们一想到该品牌就能知道其价格、质量以及产品特点等。所以，品牌对产品能够产生由内而外的影响。 　　（一）逊克玛瑙品牌定位原则 　　通过对逊克玛瑙的理论分析，其品牌定位需遵循以下四个原则： 　　第一，消费者导向原则。品牌定位要从消费者心理出发，打破信息传媒的障碍，与消费者的心理特点充分结合。正如屈特和瑞维金在1996年所著的《新定位》一书中，多次强调了定位需要充分把握消费者的心理，只有充分把握了消费者的心理才能够使定位更加准确和有效。 　　第二，差异化原则。在进行品牌定位时必须做到与众不同，只有做到这样才能真正将自己的产品与其它产品有效区分，才能够将自己品牌和产品的信息充分展示在消费者面前，进而给消费者塑造印象，让其能够长久停留在消费者的记忆中。 　　第三，个性化原则。品牌需要具备自身独特的个性，以满足消费者的要求。不同产品之间存在的某些区别能够通过调整生产方式或是经营策略来缩小，而一个产品所拥有的个性是其它产品所无法接近的。 　　第四，动态调整原则。品牌定位不不是恒久不变的，因为经济市场正迅速的变化着，而顾客的需求也在不断提升、不断变化，并且市场竞争越来越激烈，产品在发展过程中需要做到不断更新和调整，让品牌具有更强的竞争力和市场活力。 　　（二）逊克玛瑙定位方式 　　品牌定位实质上也是企业与企业之间进行智慧的较量，在这样的一个较量的过程中需要充分发挥出企业的优秀策略，并且在品牌定位中需要结合实际进行正确的定位。 　　企业在品牌定位中常有的几种是： 　　1. 首席定位。也就是将本品牌打造为该行业中领导品牌的市场定位。在进行广告宣传中习惯使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”等口号，这些都是首席定位策略的体现。 　　2. 加强定位。也就是不断给消费者加深印象的定位。品牌是为了企业发展而设计出来的，在企业竞争过程中如果处于劣势地位时，可以寻找其它的竞争方式，以获得长期竞争的胜利。 　　3. 文化象征定位。利用消费者经常联想到的并且竞争对手极少使用的象征事物进行品牌定位。 　　4. 心理认知定位。借助于品质、技术、领导地位、心理联想等认知因素进行定位。 　　二、逊克玛瑙饰品的销售市场分析 　　市场分析指的是企业对市场本质的了解。成功的企业往往能够充分了解市场，把握市场发展情况，找到尚未开发或是未能够充分开发的产品以满足消费者的需要。市场分析主要是对产品自身进行分析，分析市场竞争情况。 　　当今逊克县充分把握市场发展环境，将红玛瑙等支柱性文化产业进行重点发展。在红玛瑙文化产业发展方面，逊克县天鹅玛瑙工艺品开发有限公司去年申报的红玛瑙工艺品精深加工项目完成投资180万元，新建厂区1200平方米，新引进加工设备38台（套）。目前，逊克县的红玛瑙精深加工企业由原来的4家发展到15家，年产值达4000万元。逊克县现阶段年销售量约30多万件左右，但我国主要玛瑙生产基地每年要进口大量玛瑙原石才能满足玛瑙产品生产的基本需求量，逊克玛瑙原料充足，面对全国乃至东南亚各国销售的逊克玛瑙，市场前景广阔。 　　（一）逊克玛瑙饰品的产品本身分析 　　逊克玛瑙储量大、品种多、