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网络营销定价的策略选择 　　摘要：作者结合自身多年从事网络营销领域研究经验，在通过对大量文献进行阅读与研究基础上，对网络营销中定价策略的影响因素进行分析，并对我国现有网络定价模式进行讨论，最终提出了如何选择网络营销定价策略的对策与建议。 　　关键词：网络营销 定价策略 策略选择 　　随着我国近年来的飞速发展，国内经济形势、政治与法律背景、社会与文化环境都在得到不断地改善，从而当前我国整体的发展呈现出了欣欣向荣的特点。而在这一国家内部形势与背景之下，我国企业的发展也仿佛注入了一支强心剂，近年来我国各行各业的企业都得到了极大的发展，其表现出的特点一方面是数量的增加与规模的扩大，另一方面是提供产品及服务类型的增多与更新速度的加快。在这两个方面的影响下，不仅仅给予当前我国消费市场中诸多消费者带来了极大物质满足与视觉冲击，而且也给当前我国企业实体经济市场带来了巨大而富有压力的竞争。在这两个方面的影响下，我国企业近年来成活周期不断缩短，发展速度呈现明显衰退的迹象。这一现状的存在对今后我国企业的发展产生了重要的负面影响。为此，我国企业都开始寻找自身经济利益增长的新着力点。 　　一、网络营销定价策略对企业网络化、市场化与世界化发展的重要作用 　　战略规划对于一个企业的发展至关重要。战略规划内容通常是站在一个长期的角度来对企业未来的发展方向、发展目标、发展计划进行审视，从而将能够决定一个企业在未来很长一段时间内的发展成效。而网络营销定价策略是属于一个企业发展战略的重要组成部分。其构成了一个企业在当期以及未来发展过程当中能否取得销量增长、销售区域扩大、客户群体增多等均拥有重要的影响。销售定价策略具体属于企业战略中销售策略的一种，其主要是通过对产品及服务进行合理的定价，在恰当的时候给予客户价格折扣或者是让利的形式来促使上述目标的实现。通过采用合理的网络定价，对企业和消费者而言同样的重要。合理的网络营销定价将直接关系到企业产品及服务的开发、研究、生产与提供，从而也就能够间接地影响到一个企业日常经营管理现金流的充裕程度、企业未来发展所需资金的充裕程度。对于消费者而言，特别是对于拥有价格偏好或是价格弹性的消费者，他们更倾向于消费物美价廉的产品，从而能够在消费的过程当中获取使自身购物欲望得到满足的商品，又能够在长久的使用过程当中不断发掘产品及服务优点，从而获得对产品及服务良好的体现。具有良好定价策略的企业在上述方面的影响之下，也更加易于获得竞争当中的优势地位，从而不断促使其在企业网络化、市场化与世界化的过程当中取得一席之地，获取竞争优势。 　　二、影响我国企业网络营销定价的几个因素 　　在研究如何对网络定价策略进行选择时，首先应当摆正定价的最终目的，即是为了获得更多客户对某一特定产品及服务需求的增加。为此，在进行企业网络营销策略定价过程当中，就应当对影响客户对定价进行选择的因素进行研究，其主要包括以下三个方面： 　　（一）产品的质量与产品价格 　　产品的质量将能够直接影响到客户对产品购买与否。如果一个产品的质量较差，反而又具有较高的价格，就会使客户放弃对该产品的购买。而如果产品的质量较差，价值又相对较低，那么选择该产品的客户主要是具有价格弹性的客户，他们会选择价格较低的产品，而不会对产品的质量过于关注。在网络环境下，产品的质量与产品的价格之间基本是相互对等的，价格较低的产品所拥有的质量通常不佳，而基于网络较为公开与透明的环境而言，大多数用户可以获取该产品及服务的质量与价格，从而使拥有较低价格与质量的产品主要面向于年轻消费者，或者是不追求过高生活质量的居民。 　　（二）产品的更新度与产品价格 　　产品的更新程度与产品价格两个因素同样是影响一个企业产品及服务销量的重要基础。就拿最简单的手机产品而言，当某一手机品牌突然在市场当中投入新产品时，其就会更加吸引对产品更新程度有较高要求消费者的瞩目，即使新产品在刚入市时拥有较高的价格，具有产品更新度敏感的消费者同样也不会放弃拥有新产品的机会。这一事例就是在说明，产品的更新度将会影响到产品的价格。一个企业如果需要提升产品净利润，获得在一段时间内获取企业销售总额的快速增长，就必须从事产品的更新与研发，从而促使产品及服务能够在较高价格的基础上投入市场，迅速占领先机。而这些产品的主要客户群体是新兴一代的年轻人，或者是具有收集与潮流爱好的居民。 　　（三）产品的销量与产品价格 　　产品的销量与产品的价格对一个企业网络营销定价策略的成功与否同样拥有着重要的影响作用。淘宝网、阿里巴巴等一系列O2O网络营销平台的开发，促使了我国网络购物人群的几何倍增长。而这些网站的成功之处就是在于其产品定价策略的成功。在每个产品界面上均注释有该产品的销量，从而促使消费者选择更高销量的产品。而这些网络通过将具有竞争力产品及服