ssm特色销售方法论(售前法宝).pdf

特色销售方法论（SSM ） ——Signature Selling Method (源自:国际顶级咨询机构.共同研究课题) 方法论+ 流程+策略 适用于所有类型的客户 Eason.Chai 适用于所有的购买方式 适用于所有类型的商机 2 Signature Selling Method 特色销售方法论 • 专业销售如是说„ 执行 计划 管理 3 SSM销售流程是以客户为核心的销售流程 客户的采购流程 理解客户需求，规划制胜策略 4 SSM销售流程能使客户、 客户眼中的我们 : 销售团队和销售人员眼中的SSM: • 想客户所想 •帮助找到客户中对的人，根据客户需求 提出解决方案，加快销售周期 • 规划在前，销售在后 •加速找到合适的资源 • 销售价值，而非仅仅是产品 •增加销售管道中每一单销售的质和量 • 销售整体解决方案 •拓宽客户的价值认知，注入更多的独特 价值，以提高赢单率 5 SSM销售流程不仅帮助评估销售进程，更有广泛的实用性 适用于所有类型的客户 适用于所有的购买方式 适用于所有类型的商机 6 SSM销售方法论课程目标 期待通过这个课程，能帮助您 • 使销售流程与客户的购买流程相一致 • 及时发现商机并将自身的解决方案与客户的业务发展方针相挂扣 • 快速有效地判断商机 • 为商机制定能够制胜的竞争策略 • 在客户的组织中,找出关键人物以帮助更好的赢单 • 引导客户的购买愿景，使之更加关注我们的独特价值 • 在每次与客户的交流和沟通中，为其创造价值 • 为销售提供统一的语言，使内部沟通更加顺畅 • 更好的管控销售管道，明确每个销售阶段的商机情况 • 销售更多！ 7 Signature Selling Method 特色销售方法论 建立客户 关系 与客户讨 监控实施 论商机