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零售商主导下多供应商利润共享契约协调的研究 　　摘 要：针对零售商主导下多供应商供应链结构中零售商具有较高议价能力的特点，建立了零售商主方、制造商为从方的Stackelberg主从对策数学模型并进行了最优参数的推导，最后根据数学仿真实验得到的数据，讨论了零售商主导下无契约协调的分散供应链、使用利润共享契约的分散供应链同集中供应链绩效的差异，最后分析了契约参数和产品的可替代性对供应链绩效影响。 　　关键词：零售商主导；多供应商；利润共享契约；供应链协调 　　引 言 　　供应链协调机制是供应链研究中的一个重要问题，协调机制中供应链契约是很重要的研究方向。所谓供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款[1]。 　　大部分供应链契约的研究，是基于一个前提，即供应链的上游节点企业处于主动地位，是价格的领导者。但是自20世纪90年代以来，供应链主导权发生了转移，零售商逐渐取得了供应链中的主导地位。在这种背景下，对零售商主导下的供应链契约协调问题的研究显得必要而急需。近年来，国内外学者对对零售商主导下的供应链契约协调问题的进行了初步研究，取得了一些成果。在这些研究中，主要就单供应商单零售商组成的二级供应链中的契约协调进行了研究。 　　基于以上认识，本文拟就零售商主导下的多供应商供应链协调问题展开研究。 　　1、零售商主导下多供应商供应链描述 　　市场由 个供应商 和1个零售商 组成，零售商直接面临市场上消费者需求 ；供应商成本是一致的，均为 ；供应商 以批发价格 　　向零售商提供不同但可替代的商品，所有信息（成本信息、订单信息等）均为对称信息；采用lot-for-lot政策，即供应商生产数量与零售商订单数量相等，不考虑供应商库存成本；不考虑缺货成本，供应商的生产能力无限大；供应商和零售商都是独立的经济实体，各自最大化自身利润；市场需求为价格线性；制造商与零售商都是风险中性的。 　　：供应商生产单位商品的成本，设为常数。 　　：供应商i给零售商的单位批发价。 　　：零售商的单位成本，设为常数。 　　：零售商在供应商i处的订购量。 　　：：零售商销售到市场的单位零售价。 　　零售商主导下多供应商供应链系统模型的示意图如图1所示。 　　图1 零售商主导下多供应商供应链系统模型 　　在单一销售周期内零售商面对确定性的、价格敏感的需求，并根据需求量确定订购量，即 　　（1） 　　假设 ，表示产品 的初始需求； ， 表示自相关弹性系数，影响客户对价格的敏感度， 表示交叉弹性系数，表示竞争因素的影响。通常，客户对自身产品价格的敏感程度大于可替代性的其他产品所带来的竞争因素的影响，且当以相同的零售价格 销售两种产品时，产品 　　的需求函数为 。只有当 时，才能保证产品的需求量与价格成反比。其中 距离 越近，说明产品之间的可替代性越高，产品间的竞争更加激烈[2]。 　　则零售商的决策模型为： 　　（2） 　　供应商的决策模型为： 　　（3） 　　2、集中供应链 　　在集中供应链情况下，供应商和零售商的利益一致，最大化的供应链整体利益等于供应商将批发价调低至生产成本时零售商所能获取的最大利润，此时零售商的决策模型为： 　　（4） 　　（4）式对 求导可得： 　　（5） 　　由 可得： 　　（6） 　　3、分散式供应链 　　在分散式供应链中，链中各成员追求自身利润最大化，而不考虑改善系统的整体绩效。 　　3.1 零售商主导下无契约协调的决策分析 　　在分散式供应链中，链中各成员追求自身利润最大化，决策过程为一个Stackelberg竞争博弈。首先零售商作为领导者确定一个零售价 与供应商批发价 之间的线性关系 [3]；然后供应商 根据这一关系与市场需求确定最优的 。由于供应链成员的信息是完全信息，因此，零售商可以预见供应商的决策，并根据供应商的决策做出使自己利润最大的决策，最后给出博弈的均衡结果。 　　采用逆推归纳法求解。首先考虑在给定零售价与批发价关系的情况下供应商 的决策模型： 　　（7） 　　此时，供应商 的最优批发价格为： 　　（8） 　　因为供应商的成本信息和市场需求信息是共同信息，所以零售商可以预 　　见供应商的决策，并根据供应商的决策做出使自己利润最大的决策。将（4.2）代入（2.2），得到零售商的决策模型： 　　（9） 　　由 可得最优的 值。 　　3.2 零售商主导下利润共享契约的决策分析 　　利润共享契约是指按一定比例在零售商和供应商两者间分配供应链系统的总利润[4]。在零售商占主导的供应链中，零售商向供应商提供一定的利润共享以减小双重边际效应。设零售商向供应商提供其所得利润的 　　（ ）， 为利润分配比例系数。 　　则零售商的利润为： 　　（10） 　　供应商的利润为： 　　（11） 　　采用