3,人才梦工厂(三固化、留存(新人21)).pptVIP

* 麻雀变凤凰 -----二十一关开启成功之旅 目 录 新人留存监控指标及责任人 新人二十一关推广的背景 新人二十一关推广目的及目标 新人二十一关整体操作介绍 新人二十一关操作特点 新人二十一关推广规划 新人二十一关推广行事历 新人二十一关推广费用预算 结束语 新人留存监控指标及责任人 培训班名称 培训班指标 主要负责人 职前培训 代理人培训 岗前培训 新人家属联谊会 代理人考试报名率80% 90%以上考核等级优秀以上 80%一下考核等级一般以下 代理人通过率65% 90%以上考核等级优秀以上 65%一下考核等级一般以下 岗前结训上岗率80% 95%以上考核等级优秀以上 80%一下考核等级一般以下 家属联谊会人均邀约量1.5人 3人以上考核等级优秀以上 1.5人一下考核等级一般以下 新人、展业训练室 （胥桐、刘莹） 新人、展业训练室 （张雪梅、陈丽丽） 新人、展业训练室 （王楠、陈丽丽） 新人、展业训练室 （刘葳、陈丽丽） 留存七步曲监控指标及责任人 培训班名称 培训班指标 主要负责人 迎新会及迎新沟通会 新人二十一关（衔接培训） 会议普及率100% 100%以上考核等级优秀以上 80%一下考核等级一般以下 新人、展业训练室 （张雪梅、陈丽丽） 新人、展业训练室 （陈鹏飞、吴男） 业务员、展业训练室 （黄庆贺、刘弈彤） 4—6月新人 新人活动率60% 70%以上考核等级优秀以上 60%一下考核等级一般以下 在训班活动率80%，三转60% 活动率90%，三转65%以上考核等级优秀以上 活动率80%，三转50%一下考核等级一般以下 备注：培训部每月对指标进行监控、排名 推广背景——人力发展促进业绩增长 * FYP 人力 人均件数 件均FYP ＝ × × 人力和业绩成正比，提升业绩的增长必然需要人力的发展，同理，人力发展才能带动业绩的增长。 推广背景——留存是人力发展的关键 吉林分公司的人力中一年内新人占比在46%以上，让吉分的培训任重道远，留存等于生存。 指标值 三个月转正率? 六个月留存率? 九个月留存率? 十三个月留存率? 吉林白城市 23.53% 36.79% 34.23% 26.37% 吉林辽源市 26.39% 36.76% 26.04% 21.36% 吉林本部 43.23% 51.73% 34.38% 27.25% 吉林吉林市 41.68% 46.34% 28.11% 25.54% 吉林延边州 44.28% 58.65% 40.15% 32.37% 吉林四平市 38.27% 48.13% 39.07% 32.04% 吉林松原市 35.65% 54.26% 41.94% 32.14% 吉林通化市 38.72% 46.43% 32.52% 31.32% 吉林白山市 41.47% 58.23% 41.54% 35.03% 吉林 40.76% 50.27% 34.47% 29.19% 指标值 三个月转正率? 六个月转正率? 九个月留存率? 十三个月留存率? 吉林本部 23.49% 31.76% 26.13%???? 21.27% 吉林吉林市 18.52% 27.66% 18.42%???? 11.19% 吉林延边州 0.00% 12.50% 29.41%???? 39.02% 吉林四平市 0.00% 0.00% 35.71%???? 41.18% 吉林松原市 10.87% 25.00% 56.67%???? /0 吉林通化市 22.22% 14.29% 29.63%???? 41.18% 吉林白山市 0.00% 12.50% 26.92%? 36.36% 吉林 21.15% 28.82% 35.39% 21.41% 吉林分公司一年内新人占比 营销2010年上半年三转六留九留十三留数据 区拓2010年上半年三转六转九留十三留数据 MBO面谈 人才梦工厂流程图 合格的平安人 社会人 圈定增员主体 培训与回炉 部经理面谈 创说会及LASS 区经理面谈 新人转正