高等教育营销理论视阈下独立学院运行的模式的研究.docVIP

高等教育营销理论视阈下独立学院运行的模式的研究 　　摘要： 本文以南京信息工程大学滨江学院为例，分析独立学院在营销管理导向下，运用营销管理理论中的目标市场、顾客需要、整合营销等核心概念来指导自身的办学实践。具体表现在：运用目标市场策略，找准学院的目标市场与办学定位；满足顾客需要，全面实施服务营销战略；运用整合营销战略，提升学院竞争力。 　　Abstract： Taking Nanjing University of Information Science Technology Binjiang College for example， the article analyzes the school-running practice of independent college under the guidance of marketing management by using the core concept such as target market， customer needs， and integrated marketing. It uses target market strategy to find out college target market and school running position， meets the demands of customer， fully implement service market strategy， and improve college competiveness by using integrated marketing strategy. 　　关键词： 营销管理；营销；独立学院；滨江学院 　　Key words： marketing management；marketing；independent colleges；Binjiang College 　　中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）35-0013-03 　　0 引言 　　高等教育营销（Marketing for Higher Education 或Higher Education Marketing）是市场营销理论与方法在高等教育管理实践中的应用，是市场营销学与高等教育管理学等学科的交叉与融合。这一理念是由美国的理查德·克拉什伯（Richard Krashenberg）1972年首先提出来的，是高等教育面向目标顾客（学生）进行相关知识的宣传、教育和引导，以服务为平台，致力于满足学生对高等教育产品或服务的需求为营销目标，实现其价值交换的过程。独立学院作为一类应市场需求而生，“靠适应市场才能发展的教育机构”，如果独立学院培养的毕业生不能顺利走向市场，独立学院的持续发展就会“掉链子”，因此引入营销管理模式针对市场需求和竞争环境有效地提供适销对路的人才培养成为独立学院保持与市场之间的可持续发展下的可行之路。 　　南京信息工程大学滨江学院积极响应高等教育营销管理策略导向，自发地引入一些营销理论和管理手段来提高人才培养的适应性，在对其适应市场的发展实践中，已经意识到独立学院适应市场的关键是培养适销对路的人才。本文将结合滨江学院运用营销管理理论中的目标市场、顾客需要、整合营销等核心概念的办学实践，对适用于独立学院的运行模式进行初步探讨。 　　1 运用目标市场策略，找准学院的目标市场与办学定位 　　在营销导向下独立学院应当清楚地找准自己的目标市场，为社会上的哪一类人群提供教育服务，同时，根据市场调查的结果，找出自己相对于竞争对手的特点，寻求一种特色优势。在这一理念下滨江学院对自身、人才培养目标、专业特色做了合理的定位。 　　1.1 对自身的定位 面对多样化的社会需求，我们的高等教育呈现多样化态势，不同层次的高等教育应有不同的定位。滨江学院在建设与发展进程中需要进一步重视对自身的科学定位，与“母体”大校错位发展，特色办学，优势办学，专业设置以市场为中心，管理以育人为中心，教学以应用为中心，强化学生的实践能力及开拓创新能力，着力培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的大众型人才，服务于区域经济的发展。 　　1.2 人才培养目标定位 滨江学院围绕“技能型、精英型、国际化”的人才培养目标导向，以及“夯实基础、强化实践、培养创业意识、提高应用能力”的办学理念，将人才培养目标定位在“培养造就德智体美全面发展、基础扎实、勤于实践、富有创新精神的高素质应用型、创业型人才”上。 　　1.3 专业特色定位 滨江学院根据经济社会和市场需求要求每一个专业的培养目标理念要先进、定位要准确、适应市场经济社会发展，要以培养学生的实践应用能力为核心，加强学生创新素质和综合能力