公司员工2010年六月份销售工作总结.doc

公司员工2010年六月份销售工作总结 自己从三W份到公司开始从事碳酸钙销售工作，四个月来在公 司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立 足本职工作，恪尽职守，到六月份为止还没有销售业绩，不过在近段 时间的联系客户进行分析还是有一定潜在客户，现将六月份一个月来 从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名区域负责人，自己的岗位职责是： 1、 千方百计完成区域销售任务； 2、 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 3、 严格遵守公司各项规章制度； 4、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 5、 完成公司交办的各项工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在 业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认 真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务 员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同 提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着 手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 通过这些时问的实践证明作为销售技能和业绩至关重要，是检 验销售工作得失的标准。六月由于天气的的部分影响其他的工作都算 进展顺利，先后跟福建老乡开车去过福清、莆田、福州、漳州、安海、 厦门、龙岩等等熟悉路况和地理位置。也许自己业务知识欠缺、业务 技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确 定可使用的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同 样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本 能做到有IuJ能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用和他 的具体参数。普遍认为市场竞争激烈，产品的优势不是很多，要下功 夫把工作做通。 三、 碳酸钙产品市场分析 福建区域大、但由于很多客户用的产品质量要求底，而且很多 厂商用的都是当地的产品，因为他们价格有很多优势、又不肯马上更 改配方，所以还需要做大量的工作。不过区域市场潜力巨大。现就福 建区域的市场分析如下： 1、市场需求分析 福建区域虽然市场潜力巨大。但市场由于一些上规模需要用碳 酸钙的企业很少、没有成规模， 2、竞争对手及价格分析 这些时间通过自己对区域的了解，福建区域的碳酸钙厂家有几 十家，所以市场虽然大，但是经过这么多家瓜分之后也就显的格外的 激烈，所以也形成规模销售；广福建材进入福建市场早销售价格相当， 占领一些市场。广东产品价格不高且在福建形成了一定的规模销售、 这些企业基本占领了代销领域。当地还有一些代理销售公司山*地理位 置优势、加之用的时间比较长、所以也占领一定市场。 四、六月份区域工作设想 总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他经理和同事学习，六月份自己计划在上月 工作得失的基础上取松补短，重点做好以下几个方面的工作 1、 依据五份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重 点放在福州、福清、莆田区域，一是主要要有针对性厂家，挑选几个 用量较大且经济条件好的企业做为重点。到每个地方都要选重点，着 重点进行有目的性的开展工作。 2、 去新的领域多拜访、扩大市场、增加更多的销售市场。 3、 自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销 售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企 业的再发展奠定人力资源基础。 4、 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 5、目标量全年100万回款。 2010年六月份公司个人工作总结 自己从三月份到公司开始从事碳酸钙销售工作，四个月来在公 司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立 足本职工作，恪尽职守，到六月份为止还没有销售业绩，不过在近段 时间的联系客户进行分析还是有一定潜在客户，现将六月份一个月来 从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实尚位职责，认真履行本职工作。 作为一名区域负责人，自己的岗位职责是： 1、 千方百计完成区域销售任务； 2、 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 3、 严格遵守公司各项规章制度； 4、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 5、 完成公司交办的各项工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 一点一滴做起，严格按照职责屮的条款要求自己的行为，一H来，在 业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同