汽车行业分析演示教学.ppt

分析企业自身的特点和能力 通过资本投资实现市场进入 拥有所有资产 利润等于或低于融资成本 财务风险相对较高 缓慢且不灵活 通过优质的无形资产价值实现市场进入 通过联盟和交易体系来减少金融资本的不明智使用 利润高于融资成本 财务风险相对较低 迅速且有巨大的灵活性 过去企业竞争主要依赖 有形资产 而现在无形资产的竞争 变得更为重要 多种方式实现业务的阶梯式增长 优点 缺点 何时选择 自身发展 外部并购、合资、联盟 企业保留对所有业务职能的最大限度控制 发展过度相对缓慢，在成熟的市场不易建立规模 发展新业务所需的创业精神常常与成熟企业的固有文化相矛盾 行业自身发展迅速 技术更新创造了新的发展机会 企业自身强大的能力可以在新业务领域得到发挥 企业具备创新的产品/服务 没有合适的收购对象 迅速进入新的业务领域并获得大规模发展 风险大，需要一次性的巨额资本资源投入 合资和联盟会失去对一些业务职能的控制 收购虽保留控制权，但通常付价过高 涉及复杂的谈判及整合过程 存在有吸引力的购买机会，价格合适 整合后可产生巨大的协同效应 企业自身的能力可以在新业务领域得到发挥 “五种力量”理论 决定汽车厂商力量大小的主要因素 所供应汽车/服务与竞争对手的差别程度 厂家变更成本 存在替代品 厂家的市场份额 购买量对于厂家非常重要 该汽车产品在本地的影响力 行业供应链上竖向一体化的趋势 决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 汽车品牌的强弱 顾客转变成本 资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 品牌号召力量 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的价值 决策者的动机 决定行业内部竞争程度的主要因素 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 企业品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 其他销售渠道转化和新竞争对手 顾客 进口车/汽车租赁/二手车 汽车生产厂家 5. 行业内部竞争程度 … 内部竞争力分析 优势 劣势 威胁 机会 汽车行业销售服务经验 拥有众多知名品牌 大量的客户 汽车消费习惯初步形成 汽车后市场大有前景 汽车流通行业品牌有待打造 销售利润下降明显 高层管理人员素质待提高 国家宏观产业政策调整 汽车厂家渠道政策变化 新的销售业态：汽车超市、网络销售 新的消费习惯：车友会/租赁/进口车 举例 明确公司的使命和远景目标 给客户提供可信、及时、增值的服务 成为国内知名的以汽车销售服务为主业的集团公司 实现企业持续稳定的发展 使命 远景目标 价值 宗旨 汽车销售价值服务定位举例 私人购车者 公司/政府 出租公司 租赁公司 4S/快修店/二手车/汽车租赁 客户群 产品和服务 价值定位 个性服务 VIP定位 改装 美容 俱乐部 养护 销量 低价产品 战略合作 车辆回购 价值实现– 价值链系统 议题 设计 营运 销售 服务 我们应当涉足价值链的其中的某些部分—设计与服务 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力—设计,我们提供什么样的产品? 价值链重点 采购/培训 设计公司产品服务 汽车销售服务业根本上是流通服务业 成本核算 根据客户不同性质营销 增值点 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 能力平台 营运能力 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利、人力资本 品牌 政府关系 伙伴联盟的互补关系 研发 销售 服务 价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略 关键合同供货关系 共享品牌/共享资源/特许证共享 参股 合资 购并 方案举例: A: 谋求上游汽车厂家参股公司 (今后法律对此点可能会有约束) 上游零配件生产商参股公司 内部 自建 分拆/ 出售 B: 投资加盟知名品牌的汽车后市场服务 投资汽车美容服务连锁品牌加盟 C: 购买现有的汽车服务店 购买出租、租赁公司 机会及风险 客户对产品的需求 机会及风险 可能的对策 举例 政府对政策的变化 周期性波动 寻求稳定的客户伙伴 银行对汽车行业 的新认识 拓宽经营方式，分散风险 组织结构要求 组织结构概述 汽车服务单元 岗位职责描述 职位 汇报关系 使命 岗位职责 参与的关键流程 关键业绩指标 所需能力 经营流程概述 营运部 市场部 客户部 公司总体战略规划主要内容 主要内容 样板 1. 公司发展宏图及三年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对 公司影响的评估 今后三年公司所处的各行业的发展展望 宏观经济和行业发展