高职商务谈判课程教学的改革探索.docVIP

高职商务谈判课程教学的改革探索 　　摘要：在商务交往越来越密切的今天，商务谈判人才已成为社会紧缺人才。为此，各高职院校相继开设开设了《商务谈判》课程，以期为社会培养合格谈判人才。《商务谈判》课程实践性非常强，特别注重学生谈判能力的培养。文章从分析《商务谈判》教学改革目标入手，从教学内容的设计、教学方法的改革、考核形式的创新等三个方面，对《商务谈判》课程现有的教学模式进行了改革探讨。 　　关键词：高职；商务谈判；教学改革 　　在商务交流越来越多、经济关系越来越复杂的今天，商务谈判已成为商务活动中的一个重要环节，是决定经营者商务工作成败的关键，因此谁能拥有优秀的商务谈判人才，谁就能在市场竞争中获得更多的利益。为了顺应市场需要，我国高职院校纷纷开设了《商务谈判》课程，旨在通过该课程的教学，使学生较好地掌握商务谈判的有关理论、策略、技巧，成为社会需要的谈判人才。《商务谈判》是实践性和实务操作性很强的课程，但目前不少高职院校在教学中存在着“重理论轻实践”的问题，致使培养出来的学生对商务谈判技能掌握不足，难以胜任企业的实际谈判工作需要。为此，对目前商务谈判课程教学模式进行改革，探索以培养学生实际应用能力为主的新的教学模式已势在必行。笔者从事商务谈判教学工作近10年，在不断的教学思考和实践中，对商务谈判教学模式改革形成了初步的认识，并在实施中取得了较好的效果。 　　一、高职《商务谈判》课程教