数码相机销售技巧知识课件.pptVIP

数码相机的销售技巧 ;如何卖好数码相机即摄像机呢？;销售技巧五大要点简述;技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如： 先生，我们的相机外观是不是很时髦？ 先生，我们相机拍摄的图像是不是很清晰？ 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。;技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 例如：我们在讲解相机的材料时，可以让顾客拿起相机试试他的重量和触感。 在试相机拍摄效果的时候，尽量能让顾客亲自体验一下。;技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道，我们所要面对的是各式各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。 例如：在试拍摄效果的时候可以编一些小故事。先生或者靓女，如果您带着家人出去游玩，用这款相机拍照留念，肯定使很多人羡慕，同时，数码相机功能强大，您可以留下任何一种美好的瞬间。; 技巧五：学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追