行业结构分析解析.pptVIP

第四章 行业结构分析 主要内容 五种基本竞争力量 战略集团 价值链 一、行业竞争结构分析 行业结构分析是制定企业经营战略最主要的基础。根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。 Michael E. Porter 一、波特的五种竞争力量模型 （一）潜在进入者的威胁 1. 进入障碍 结构性障碍 －－规模经济 －－产品差别化 －－资本的需求 －－转换成本 －－分销渠道 －－与规模经济无关的优势 －－政府政策  行为性障碍 －－制进入定价 －－进入对方领域 退出障碍 （1） 固定资产高度专业化 （2） 退出成本过高 （3） 协同关系密切程度 （4） 感情障碍 （5） 政府和社会的限制 行业障碍与企业盈利关系 退出障碍 低 高 低 进入障碍 高 （二）同行业中现有企业间的竞争 竞争的原因： 1.行业内有众多的或势均力敌的竞争对手 2.固定成本或库存成本高 3.缺少产品差别化，用户的转换成本低 4.生产能力大幅度提高 5.不同性质的竞争者 6.行业增长缓慢 7.退出障碍高 (三)替代品的压力 替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。 包括：直接替代品、间接替代品 在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。 企业面对替代品可能产生四大误区 1. 察觉不到替代品的市场潜力 2. 把企业的功能范围定位过窄 3. 忽视了替代品早期的缓慢渗透 4. 舍不得放弃既得利益 (四)购买者的讨价还价能力 来自购买者的压力取决于以下因素： 1、购买者的集中程度 2、产品在购买者成本中所占的比重 3、本行业产品的标准化程度 4、转换成本 5、购买者的盈利能力 6、购买者后向一体化的可能性 7、本行业前向一体化的可能性 8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度 9、购买者掌握的信息 (五)供应者讨价还价能力 供应者讨价还价能力取决于以下因素： 1、供应者的集中程度和本行业集中程度 2、供应品的可替代程度 3、本行业对于供应者的重要性 4、供应品对本行业生产的重要性 5、供应品的特色和转变费用 6、供应者前向一体化的可能性 7、本行业内企业后向一体化的可能性 8、信息的掌握程度 (一)战略集团的概念 战略集团是指行业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。 这种分析方法介于行业分析和企业分析之间。 目的：寻找出战略集团的共性，把握行业中竞争的方向和实质。 （二）战略集团的识别 用于识别战略集团的战略维度包括： 组织变量：规模和范围、分销渠道、纵向一体化、多样化、与母公司的关系、与政府的关系； 营销和产品特征：价格、质量、形象、技术领先度、服务； 财务变量：成本、债务水平。 为了识别战略集团，必须选择这些维度的两至三项，并且将该行业的每个集团在图上出来。不过，应该避免选择那些所有公司都相同的维度。 战略集团示意图 产品系列 宽 战略 集团A 专 业 战略 化 集团B 战略 集团C 产品系列 窄 战略