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关于现代营销新策略漫谈 论文 本文主要探讨在新形式下，企业营销应该 具有的新的营销策略，主要包括新的营销理念，营销方法， 新型顾客观等。 论文关键词：营销；战略营销；顾客价值：营销方法 一、新的营销理念：战略营销 所谓战略营销就是指营销策划人员站在整个企业竞争 战略的高度考虑营销问题，进行营销策划，目的在于通过 营销活动获取尽可能大的竞争优势。 我国的企业要长期稳定的发展，在市场营销方面，必 须实行战略营销。以前的企业在市场营销方面过分地依赖 一些短期见效的营销点子，头痛医头，脚痛医脚，缺乏长 远规划，更没有把企业的营销战略融人企业的竞争战略之 中。新型的战略营销，则是指将企业的营销活动融入企业 的竞争战略之中，使企业的营销活动以获取竞争优势为导 向，通过获取竞争优势保证企业长期稳定的可持续发展。 无疑，这是营销活动的一种长远观点。有了这样一种观点 或认识，营销策划的重点就由“出点子”转变为考虑如何 获取竞争优势的整体营销策划；企业也会由注重短期效果 的“点子”营销转变为注重长期效果的战略营销。目前战 略营销己经在世界范围内形成一种潮流，它是一种比以消 费者为导向的营销观念更新、更深刻的观念。我国的营销 理论界、营销策划人员和企业必须要站得更高一些，使市 场营销成为创造企业竞争优势的一个重要工具。 二、新的顾客观：重视顾客价值 当前的营销观是，营销就是“给顾客他们想要的东 西”。