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中小企业经营战略浅述 　　【摘 要】中小企业战略，是对中小企业可持续发展有着重要的意义。文章从树立新的战略观念、选择正确的战略方式、提高战略管理能力、有效运用战略机制等方面，对我国中小企业如何正确地进行战略定位进行阐述。 　　【关键词】中小企业；经营战略；管理 　　企业经营战略是指为实现企业的经营目标，对外部环境人部组织及条件的全面估量和分析，是企业较长时期从发展全局出发所做出的总体谋划与活动纲领。经营战略决定着企业的生死存亡。 　　一、树立新的战略观念是基础 　　企业要兴旺发达，特别是企业领导班子，要有强烈的战略意识，善于在复杂多变的环境中高瞻远瞩，采取果断措施，抓住稍纵即逝的机遇，把握企业发展的方向。目前我们正面临着一场深刻的环境革命，这将改变现有的产品结构、服务业结构和产业结构。在这些革新和革命的过程中，关键在于企业的长期投资决策，即企业的经营战略决策。因此，企业必须树立以下新的战略观念。第一，正确的经营战略不能不能保证企业一定会成功，但可以促进企业较顺利地达到规划的目标。第二，未来的竞争就是不断创造与把握不断出现的商机的竞争，创造未来比拼命赶超别人更富有挑战性。第三，一个企业只在现有市场内占合适的位置是不够的，必须能准确预见未来市场之所在。企业不仅需要有发展的年度计划，更需要能提供发展蓝图的战略设计，根据这张蓝图，可以去建立控制未来市场需要的各种能力。第四，扩充可利用资源的范围，并不断优化组合，创造性地、不懈地追求如何更好地利用各种资源，去克服资源限制的困难，形成自己的拳头产品。第五，企业不仅要在现有的产业内竞争，而且还常常发生在企业联盟内部或不同的联盟之间。第七，有些产品的失败是不可避免的，但却能让你更加了解未来市场的需要。第八，若要达到本身的预见能力和核心能力的领先地位，就必须在关键性全球市场上抢在竞争对手之前行动。第九，企业之间的关系具有两重性，也就是既竞争有合作。第十，按国际惯例实行自我保护，但企业保密内容要适当，要增加透明度，不能都是黑箱作业，否则将影响企业的社会知名度和可信度。 　　二、选择正确的战略方式是关键 　　我国中小企业必须从市场经济的内在需要出发，以效率、需求和实力为基础，正确处理专业化与综合化，“一元化”与多元化的关系，以及主业与“辅业”的关系，注意资源的相互性，选准市场切入点，提高管理效率，把握好经营战略的选择与挑整，使企业永远立于不败之地。多元化经营是现代中小企业的一种经营战略。一般认为多元化经营是大型企业的重要战略选择之一。其目的有四：一是通过业务组合，规避风险；二是充分发挥主要业务优势的辐射作用；三是充分利用闲置资源，或充分利用现有的营销能力，或利用现有的顾客基础等等；四是形成知名品牌家庭，实现集团化规模增长。多元化经营是企业发展到一定阶段的一种自然选择。采用集中战略向多元化战略过度是有条件的。这些条件是：这个企业所在的行业是否已经没有增长潜力了；这个企业是否在其所在的行业中占据了相当稳固和非常有利地位；是否积累了足够的人才和资金实力；新进入的行业是否有带动原有的主业或者可以受到原来主业的带动。然而我们许多企业没有这样做，面对有13亿人口的超级市场，无论生产空调、热水器、啤酒、还是保健品、化妆品、服装的企业，只在经过三五年的发展，销售了几个亿的产品，在本行业、本地区小有名气之后就开始进行多元化经营，其后果可想而之。某集团在1995年的空调销售额已经达到50亿元，以超过其它对手几倍的销售额而雄踞全国第一，如果继续选择集中战略，发挥自己在品牌和资金上的优势，肯定能进一步提高市场占有率。然而就在这时，集团作出了与此相反的决策，选择了不相关的多元化经营战略，大举进入摩托制造业，以及电冰箱等行业，最后造成资源、精力的分散使它在本行业失去优势，逐步陷入必须与那些本来不是对手的企业发生对抗，连续两年的销售额出现大幅度下降，行业第一的地位受到威胁。广东有一家生产家电的产品的企业集团，在近五年内先后进入六七个不同行业，有两个项目投资总额分别为5亿元和2亿元。债务与总资产达到30多亿，而年销售额只有10多个亿，自有资产几乎为零，因选择战略方式不当，使企业走上了经营严重亏损的道路。还有一些企业集团在短短几年横跨几十个行业，办了近百个各类企业。退一步说，即使这种企业集团的资金充足，借贷能力很高，也没有时间去引进和培养足够的人才去经营这么多企业，没有足够的精力去管好这些企业。实践证明，选择适合本企业的战略方式是企业成长和发展的保证。决策正确，就能使企业沿着正确的方向发展，并取得良好的经济效益。反之，决策失误，就会给企业带来巨大损失，甚至导致企业破产消亡。 　　三、提高战略管理能力是重点 　　企业经营战略规划的顺利实施，战略目标的全面实现，需要企业从高层领导到一般员工的共同努力。战略管理是企业面