第五章节经营跟定价决策.pptVIP

第五章 经营与定价决策 ——企业制定价格的策略 第一节 定价目标及影响价格的因素 一、定价目标 （一）以获得最大利润为定价目标② （二）以提高市场占有率为定价目标② （三）以适应或回避竞争为定价目标② （一）以获得最大利润为定价目标② 1.以扩大当前利润为目标 2.以一定的预期利润率为目标 3.以获得合理利润为目标 （二）以提高市场占有率为定价目标②p125 一般来说，这一定价目标优于以扩大当前利润为目标，有利于企业长期而稳定地获得利润。 采用该目标，企业需具备三个条件： 有潜在的生产经营能力； 总成本的增长速度低于总销售量的增长速度； 产品的需求价格弹性比较大，即薄利能够多销。 （三）以适应或回避竞争为定价目标② p125 搜集竞争者有关价格方面的信息，并将本企业的产品质量与竞争者的同类产品进行比较，然后决定自己所制定的价格应当高于、低于或等于竞争者的价格。 二、影响产品价格的因素② p125-p126 产品寿命周期 进入市场阶段 市场竞争类型 微观经济学根据市场交易者的数量、商品的单一性和出入市场的自由程度将市场分为： 完全竞争市场 垄断性竞争市场 寡头垄断竞争市场 纯粹垄断市场 第二节 以市场为导向的定价决策 定价决策分析的影响因素 第三节 以成本为导向的定价决策 成本加成定价法的含义①p131 在单位产品成本的基础上按预定的加成