全球经济紧缩形势下企业市场营销对策剖析.docVIP

全球经济紧缩形势下企业市场营销对策剖析 　　摘要：在全球经济紧急紧缩形势下，由于市场上流通的货币减少，导致企业产品价格不断下降，再加上购买力不足的问题，从而出现了经济瘫痪、萧条的局面。文章首先分析了经济紧缩对企业带来的冲击，以及企业市场营销潜在的隐患，最后提出应对的办法与策略。 　　关键词：全球经济；紧缩形势；企业；市场营销 　　虽然2008年的全球经济危机早已解除，但是依然对我国的经济产生了很大的压力。具体表现为：在很长一段时间内，我国工业产品的价格为负增长，并引起了整个工业领域的紧缩。由于我国正处于经济转型的关键时期，在经济紧缩的影响下给经济的发展带来了严重的损害。所以，在这种状况下，为了使企业在困境中立于不败之地，应该在市场营销方面认真思考，不断提升企业的综合竞争力。 　　一、全球经济紧缩对国内企业带来的消极影响 　　（一）国内外总体需求下降 　　首先，市场出现疲软状态，主要表现为：国内外订单大量减少，一些基于投资产生的产品大量积压、过程。在这种情况下，企业的产品销量不断下降，同时销售的渠道与空间越来越狭窄。由于产品被大量积压都库房中，造成了资金流转的困难，从而使企业面临着倒闭的风险。根据相关数据，2012年我国上海海关的出口量下降了7个点，虽然在后面有所好转，但是依然面临着困境。其次，有些企业不堪重负，只能进行裁员或者宣告破产，这样大量的工人被失业，这些人为控制了消费欲望，在一定程度上减少了开支，导致了购买力不足的问题。 　　（二）实体经济面临融资难的困境 　　对于实体企业来说，由于产品销量下降，大量货物只能被积压在库房当中。这样，企业的利润不断减小。同时，在企业二次生产的过程中，为了取得一定的资金支持，必须从银行贷款。但是，由于企业经济效益持续下跌，经济风险加大，从而出现信贷安全隐患。在这种情况下，银行必然会对企业信贷的额度进行缩水。这样，对本身就不堪重负的中小企业来讲，只能是雪上加霜，还会形成严重的恶性循环，很容易把企业推向风口浪尖，一旦资金出现断链，就会诱发倒闭的风险。 　　二、市场营销在全球紧缩形势下暴露的问题 　　很多企业受到了全球紧缩形势的巨大影响，虽然采取了一定的应对措施，但是依然不可避免的出现了发展困境。除了以上原因之外，与自身的经济结构、市场营销方案有很大的关系，下面进一步来说明。 　　（一）企业市场营销观念落后、陈旧 　　很多企业在生产经营中对市场营销并不重视，在产品的销售中没有真正发挥市场营销方案的优势作用。除此之外，对产品的质量、包装等因素也欠缺考虑。具体表现为：过分依赖于打广告、促销等方式来提高产品的销量。但是这种方式往往在经济萧条时代，效果非常小。另外，一些中小企业的经营理念很不合理，将卖出去的产品与市场需求的产品混合在一起。这两种观点从表面上看，并没有很大的差别，但是却体现了研发、生产环节的不同观点。如果销售环节出现问题，就会把责任推向市场，而没有分析自身存在的原因。因此，企业要取得长远的发展，必须要以市场的需求为先导，不断改进产品的质量，创新产品的服务于品牌。 　　（二）缺乏市场调研，新市场开发力度小 　　没有调查就没有发言权。事实证明，一个成熟的营销策略必须经过全面的市场调研，充分掌握当前市场的供需情况、价格情况等。但是，很多企业在竞争过程中，只看到了产品的价格、成本、销售渠道等常规因素，没有明确市场的需求，也没有分析竞争对手的实际情况。在这种情况下，中小企业进行市场调研则无从谈起。即便有，也难以做到对人口、经济、政治、文化因素的全面分析。所以，这样的营销方案往往没有实际的利用价值。另外，由于市场萧条、经济不景气等原因，更多企业更愿意将眼光放在产品原有市场中，甚至为了争夺市场出现打价格仗、恶意竞争的现象，从而没有进行大力开发新市场。虽然经济紧缩产生的负面影响非常大，但是企业首先应该立足自身的发展，不断开发更多的新市场，才能另辟生存的新出路。 　　（三）企业营销模式套路化，缺乏新意 　　创新是发展的灵魂与动力。当前，很多企业在发展运营中，没有设置专门的营销策划部门，对市场进行充分调研，制作优秀的、可行性的营销策划方案。与此同时，这些中、小企业在销售过程中，大部分依靠过去的销售经验来完成产品的销售任务。即便有的企业做了营销策划案，也是死板硬套别人的模板，没有实际的针对性，因此可行性非常小。除此之外，在经济紧缩的负面影响下，中下企业为了争夺有效的市场，不惜打价格战，这样的营销手段简单、粗暴，不利于企业的长久发展。 　　三、全球经济紧缩形势下企业市场营销对策 　　（一）转变营销理念，提高营销市场重视度 　　当经济处于紧缩形势，要促使消费理念更加理性。因此，企业要积极应对这种局势，不断转换营销理念，引进先进的营销模式与策略。一方面，提高全体员工对营销的重视